第八章
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罗亚平面色沉重的听了张海强的汇报，心里很是恼火。机场那边的事故刚处理完，啥后果目前还不知道，凤凰棉机这边又是白跑一趟。白跑也就算了，竟然还想让他存十万块钱到指定的银行。钱倒是有，可毫无好处的事谁干？
虽然早就领教过凤凰棉机的冷淡，但对张海强的一无所获罗亚平还是不禁心里有气。但又不能直接批评他，毕竟张海强做的已经远超当初布置给他的任务了，虽然没啥效果，可这股钻营劲头还是值得肯定的。再说他实在也提不出什么建设性的建议，也不能画龙点睛的指出怎么才能扭转这种局面，所以他只能安慰着说：“他们厂的复杂情况你这是刚刚接触，做起来的确有难度。你第一次去就能把情况摸的这么透，说明你是用了心的。”接着他话锋一转：“不过这个客户我们说什么都要做的，不管是销量还是利润，它都值得我们投入。我派你过去，就是看重你的能力比其他人强，这一点不仅仅是我的看法，其他人都觉得你适合。”走过来拍了拍张海强的肩膀，接着说：“再想想还有没有其他的办法，作业务不仅仅是腿勤快，还要多动脑子。”
张海强不理会罗亚平的高帽子，他更注重的是具体的事情，问：“那个存款的事情怎么办？”
“嗯。。。”罗亚平沉吟了下，说：“既然他说了，就给他办了吧，反正下个月就能提出来。”
虽然不知道李宝明在里面能起多大的作用，但既然他提了，不办肯定会得罪他。目前在企业里能拉拢一个是一个，有啥用处以后再说。
晚上跟韩琪约会，张海强说起了今天在凤凰的憋屈。虽然自己做业务时间并不长，但一直顺风顺水的，从没遇到过如此难缠的。
韩琪笑呵呵的听完他说的，安慰了几句，无非就是实在不行就不做，没必要一棵树吊死这些话。看张海强依然不能释怀的样子，她出主意说：“实在不行，你就让厂家的人帮忙啊。台资企业出面，力度应该比你这个小年轻大吧。”
张海强眼前一亮，觉得韩琪说的有一定的道理。凤凰厂里都是一些中老年人，自己在厂里转了一上午，三十岁以下的几乎没看到。四五十岁这个年龄的人看不起自己这样的年轻人，想让他们说点实话，交个实底，恐怕短时间不能做到。但他们说不定对外资企业的人能高看一眼，自己应该让台远洛东分公司的人帮忙出面一趟。
张海强的心情有了明显好转，既是觉得凤凰公司这边说不定能有转机，更是因为韩琪能够替自己出谋划策。他用力的搂了一下韩琪的腰，想把韩琪横着抱起来，韩琪笑着打了他手一下，躲开了。
韩琪有韩琪的烦恼。
作为洛州近郊长大的女孩，韩琪既有农村女孩的朴实，又有城市女孩的时尚。但朴实不代表她没主见，对于自己将来的另一半，韩琪是有自己的考虑的。大学时期的男朋友就是洛州本地的，人长得精神，家境也好，对她是百依百顺。初尝爱果的韩琪陶醉在爱情的甜蜜里，感觉这个男孩就是自己今生注定的真命天子。男孩也符合自己母亲的要求，本地人，家庭条件好，加上对自己呵护有加，韩琪从心里认定了这就是自己一辈子厮守的人。
然而事情的发展却并不如她所愿。大三的时候男孩就开始有意的疏远她，经常十天半个月的见不着他的影子，后来隐隐约约的听说他跟外系的一个女生打的火热。韩琪开始并不相信，但当她亲眼目睹他们两个搂肩搭背的亲密状后，她的内心是崩溃的。她一遍遍的问那个男孩自己哪里做的不好，为什么要骗自己。男孩开始还敷衍，后来则直接了当的告诉她，自己玩够了，不想继续了。
韩琪把男孩送她的所有东西都砸了个稀烂，然后一把火烧了个干净。她的心情也随着火苗的熄灭坠入了深渊。剩下的大学时光她都是在恍恍惚惚中度过的，毕业后男孩屁股一拍从此没了踪影，韩琪也行尸走肉般的应聘面试走上了职场。
人生就像一辆行驶的汽车，尽管发动机变速箱等主要部件保养的很好，但一个小小的钉子就能让汽车趴窝。韩琪的人生步入慢车道，失恋亦或是被骗的痛苦让她踟躇着找不到出口。母亲已经开始一遍遍在耳朵边唠叨养女儿的坏处了，四处托人给她介绍对象，变着法的催着她赶紧找人嫁出去。父亲的身体一如既往的虚弱，看她的眼神虽然还和以前一样的充满疼爱，但却只能成天躺在床上自顾不暇。
父亲的疼爱是韩琪在家庭里感受到的唯一温暖。父亲一辈子老实本分，拼死拼活的养活着老老少少一大家子。他从不对几个孩子高声说话，交谈的时候都是细声慢气的如同对待平辈之人。韩琪从小就喜欢跟在父亲后面进进出出，因为只有父亲才会对她百依百顺疼爱有加。
而母亲对韩琪则是噩梦般的存在。出自大富之家的母亲因为出身问题嫁给了老实的父亲，这在她的心里成了一辈子抹不平的怨恨。从过门之后她就没下过一次地，干过半点的农活。每天都是颐指气使的指挥着家里其他人做这做那，别说是公婆丈夫，就算是几个亲生的孩子，也不能让她心平气和的说一句话。
如果当初不是父亲破天荒的跟母亲吵了一架，韩琪读完初中就得回家务农了。在母亲的眼里女孩是不需要读那么多书的，初中读完了找个工作，做几年工给自己赚点嫁妆，早早的嫁人才是正道。但韩琪坚持要考高中，为此她顶撞了一贯说一不二的母亲，惹得母亲大发雷霆的准备拿鞋底抽她。父亲罕见的发了火，在他看来既然孩子想读书，又能读的进去，作为家长就该无条件的支持。
父亲唯一的一次暴怒让韩琪终身难忘。他咬牙说的砸锅卖铁卖血卖肾也要供她读书的诅咒时常就像惊雷般在耳边响起。每当想起父亲韩琪都会热泪盈眶，这唯一的温暖是她继续活下去的动力所在。将来一定要找个像父亲这样的男人成了她最热切的梦想。
只是，这个梦已经惊醒了一次。
工作后韩琪终于可以自己决定什么时候回家，如果不是父亲，她觉得一辈子不回去都不会想念。给她介绍对象的人很多，各行各业或老或少的她见了不少，其中也有几个她觉得各方面条件都挺满意，愿意继续交往下去。但母亲不是嫌这个家里姐弟多，就是嫌那个工作差，横敲竖打的将他们搅散。
认识张海强之前，她接触过一个母亲认可的的男人，他在洛州钢厂上班，仪表堂堂英俊潇洒，父母都是钢厂的职工，家庭条件也算是中上。她试着交往了一段时间，发现那个男人总是有意无意的跟自己讲一些厂子谁跟谁乱搞，谁跟谁偷情的半荤不素的事，言语间不无羡慕，这让她从心里感觉到厌恶。断然拒绝了男人的几次邀约之后，彻底了断了跟他的来往。
她母亲对她这次分手十分不解，更因为她的自作主张大发雷霆。啪啪的把桌子拍的山响，咒骂她有眼无珠，错过了这么好的一户人家。
张海强的物质条件其实算得上接触过的男人里最差的。但韩琪从第一眼就看中了他的沉稳和朴实。几次交往中，张海强从不虚荣的在自己面前掩饰他的拮据，也总是自信的认为努力肯定能改变现状。
张海强不会特别殷勤的讨好女孩，从没主动送花或者接自己下班。也不会在周末起个大早买了早饭给自己送过去，更不会搞在电台给自己点歌这样的浪漫。
但张海强的细心是需要慢慢品味才能体会到的。走路的时候他总是走在有车一侧，让自己靠近辅道。只要他觉得晚了都是打车送她回去，并陪她到楼下。不管是吃饭时点菜还是在外面买其他东西，都是征求自己的意见而且从不反对。
张海强跟她谈的，都是自己的过去或者工作中的喜悦与困惑。按他的说法他前二十多年都是浑浑噩噩中度过，工作后遇到挫折才醒悟到不能得过且过。他要用自己的勤奋努力创造一份属于自己的事业。
这个豪言壮语让她欣慰，韩琪从张海强身上看到了父亲的影子----朴实，善良，对自己于无声处的关怀。但他更具有父亲没有的豪气，那种勇于面对挑战改变自己命运的豪气。
所以她接受了张海强的示爱。
尽管她知道，自己的母亲是不可能看上张海强的。
张海强采纳了韩琪的建议，跟罗亚平汇报之后，特意去了一趟台远公司洛东分公司。云勇对他非常客气，招呼他坐下后，亲手给他端来一杯咖啡。介绍说：“这是总公司的人从台湾带过来的，叫什么虎记。”
张海强没听清，问：“什么？呼机？”
云勇哈哈一笑，递给他一个小包，牛皮纸上印着虎记商行四个字，原来是虎记啊。张海强对咖啡没任何研究，也不知道好坏的标准是什么，端起来抿了一口，一股苦味，他自嘲道：“多好的咖啡我也是牛嚼牡丹，喝不出好来啊。”
云勇笑着说：“中国人没几个喝的惯的，都是喝着玩而已。”
说笑了几句，张海强说起了自己过来的目的，并详细的介绍了自己在凤凰公司遇到的难处，最后他向云勇申请道：“情况大致如此，我来就是想请云总这边看看能不能派一个人专门和我一块来做这个厂子。他们厂子里情况复杂，我一个人实在是搞不定。”
云勇仔细的听了张海强的介绍，这跟他掌握的凤凰公司的情况大致相同，而且详细了不少。他从在展会上第一次与张海强接触后就对这个小伙子颇有好感，觉得他脑子灵而且肯动脑，据说还非常能吃苦。他曾经有意识的跟罗亚平提过，要给张海强表现的机会。
云勇不再像刚开始时的说笑，他沉吟了一下，说：“你说的情况我其实已经了解过，凤凰厂也是我们分公司的头号目标客户。这么重要的客户，让你们代理商独自操作，的确是有些难度。这样吧，我和你一块来做这个客户。”
张海强听云勇这么一说，高兴的咧嘴笑了。云勇是分公司经理，分量自不是一般业务员能比的。而且听说他是毕业于国内数一数二的高校，毕业后在某大型国企做到了中层后被台远公司挖了过来，能力自是不需多说。有他出面，事情就有了眉目。
云勇又说：“不过呢，我能起多大的作用现在也不好说。你知道我们是台资，有些事情我们是不方便操作的。”他盯着张海强顿了一下，继续说：“所以有些事情必须你来做，比如回扣。”
张海强明白这个道理。台资企业在大陆遵纪守法，回扣这种灰色收入肯定是不能入账的。而且客户做下来后肯定是金石公司供货，回扣自然是从利润里产生。
云勇见张海强点头，又说：“明天上午咱俩一块去一趟，你只说是陪我去拜访一下老客户，看看使用情况，不用说别的。”
先不能得罪天成公司，不能让他觉得台远公司也想把他给甩掉，否则天成公司关系深厚，把品牌换掉也不是不可能。这是云勇顾忌的方面，不管怎么说，目前凤凰厂里大部分产品都是用的台远品牌，天成的老总曾经找过他，希望能直接从分公司拿货，让云勇给搪塞过去了。
不符合规范的事情，云勇不会做。天成虽然跟凤凰厂子里关系深厚，但也仅限于这一个厂子，其他行业根本不涉足，只吃这一个厂子是不符合台远公司对经销商的要求的。从长远看，把凤凰公司纳入到正规的经销商名下，是符合台远公司的利益的。
说干就干，第二天两人就去了凤凰棉机。门卫依然是那副高高在上的模样，但张海强这次有了准备，报了李宝明的姓名就让云勇的车进门了。
李宝明的态度依然是和蔼可亲。他握着云勇的手絮絮叨叨的说了很多，无非就是终于见到厂家的人了，希望以后能经常来。云勇有多年的从业经验，几句话就鼓动的李宝明打电话把孙工又喊了过来。这次孙工的态度跟张海强初次见到的并不一样，他详细的跟云勇说了新产品的情况，提到了电气方面很多的技术难题，希望云勇能够帮忙解决。
云勇提出来要看看孙工设计的图纸，三个人就跟李宝明告辞出了他的总工办，来到孙工的电脑前。云勇详细的询问了新产品想要实现的功能，目前所面临的问题，一条一条的都记在本子上。末了，他表态说：“我可以派一个技术员，常驻这里，和孙工一起把程序编出来。”
孙工有些兴奋，这其实是帮了他一个大忙，编程是枯燥乏味的，自己既要设计控制方案，又要解决日常生产中电气方面的问题，实在很难有时间平心静气的坐下来编程。他立刻许诺道：“如果你们能帮忙编程序，那我就给领导推荐用你们的设备。”
这个承诺正是云勇需要的。第一次就能得到这个承诺，云勇非常高兴。回去的路上，他对身边的张海强说：“就先从新产品入手吧，盯紧了孙道东，肯定会有机会。”