第十章
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但第二天的结果却让所有人大跌眼镜，金石公司竟然没有中标。张海强拿着传真件反复的看了好几遍，似乎不敢相信自己的眼睛。赵琳站在一旁也一副不敢相信的样子。两人面面相觑的不知道说什么合适。赵琳示意张海强电话告知云勇，云勇“哦”了一声，沉默了一会儿，问道“通知单上有没有说谁中标了？”。
谁中标了很关键吗？反正金石没有中，具体是谁中标跟金石公司都没有任何关系了。“那也得知道我们输给谁了啊？”云勇冷静了下来，淡淡的说。张海强于是打电话给王卫国。
王卫国在电话里还是跟以前一样的客气，他先是哈哈笑了几声，语调欢快的说道：“张工啊，这次得感谢你们台远啊，解决了我们的一个大问题。昨天开标没时间，怠慢了大家。什么时候你和云总再来，我一定好好陪你们喝一杯。”
王卫国的笑声里透着真诚，张海强跟他打过多次交道，知道他是个温文尔雅的技术专家，绝不会跟自己开那种无聊的玩笑，他有些不解的说道：“那我先谢谢王总的美意。你的盛情我一定传达给云总。虽然这次没有中标，但我们能认识王总这样的朋友，觉得还是收获很大的。也希望王总以后继续支持。”
王卫国诧异的问：“你们没中标？怎么可能？昨天我们技术组定下来就是用台远的啊？”
他的话让张海强同样感觉诧异，王卫国是个认真的人，他既然这么说了，那肯定就是台远中标了，但用台远产品投标的就只是金石公司一家，既然台远产品中标了，怎么金石公司却落标了呢？
“可我收到的通知是没中啊？”张海强疑惑的问。
“啊？怎么回事，我问问，你等我电话。”王卫国同样疑惑。
云勇听了后长舒了一口气，既然是台远产品中标了，他这个分公司经理就算是圆满完成了任务。至于说最后是谁供货，那是操作层面的事，对他没什么影响。
但张海强就郁闷了。自己费天大的劲，把产品做进去了，供货却不是自己，这样的结果怎么能让人满意？不过他也没郁闷多长时间，王卫国又打来电话，明确告诉他，是青云公司中标了。
原来是胡培选在里面作梗。本来技术组议标之后，定下的品牌就是台远，交给公司领导那里的中标公司就是金石公司，但当天晚上胡培选就和北山市的分管工业副市长在酒桌上让龙腾公司老总把合同给了青云公司。“没办法，老总说了话，我们只能照办。”王卫国在电话里无可奈何的说。
胡培选的青云公司，甚至连标书都没做，投标流程都没参加，就轻而易举的把最后的果子全部摘去。虽然这次投标张海强一点错没犯，但最后还是输了。
尽管输了，张海强还是想争取一下。他打电话问云勇，想通过客户保护制度从货源上限制胡培选的青云公司，让他拿不到货。
台远公司在国内是有保护机制的，原则上是禁止代理商异地供货的。
“总不能我们栽树，让别人乘凉吧？”张海强的语气透着不甘。
但云勇无奈的一声长叹，明确告诉张海强这个办法行不通：“金石公司如此大批量的采购，没有哪个外省的代理会不报价，不供货。总公司那边对于跨区串货，制裁起来根本没有力度，客大欺店，有些时候我们也无能为力啊。”
云勇说的是实情。台远公司在国内推广还没几年，几乎所有的销售额都是来自各地的代理商。省级代理每年几千万的销量，岂是你一句话就能说停就停的？
“你现在最要紧的，是找胡培选，让他从你们公司出货，利润可能少点，但起码销量能保证，有业绩就有政策，到时我帮你申请个特价，不就什么都有了？”云勇开导张海强。
罗亚平对这次投标的失败异常恼火。但这事不能怪张海强，他没做错什么。谁能想到胡培选来了个釜底抽薪，半路截胡呢？听张海强跟他汇报要去金石科技找胡培选谈谈的时候，罗亚平鼓励了他几句，然后给张海强下了死命令，必须让金石公司从金石这边进货，而且必须现款现货。
张海强听了只能苦笑一下，现在主动权完全掌握在胡培选手里，哪还有跟人家提条件的资格？
胡培选对从金石公司进货没什么异议。处在同一个城市，要货时一个电话就能送到面前，这能替他节省很多的人力物力。但对张海强的报价和结款方式，胡培选连听都懒得听。也不想想，每个月二十多万，旺季时三十多万的进货，哪家代理商能拒绝这样的订单？价格多少货款怎么结，这都得听我安排，还轮不到你张海强一个毛头小子来讨价还价。
看着胡培选写在纸条上的价格，听着张海强转述的两个月账期的结款方式，罗亚平彻底无语。这个价格几乎就是他的进价，每台设备连两个点的毛利都没有，而且还要压两个月的货款，等于是白给胡培选五十万让他周转。胡培选这老小子也欺人太甚了。
张海强看到罗亚平铁青的脸，试探着说：“要不罗总你亲自去跟他谈一谈吧，我身份不够，胡培选根本不拿正眼瞧我。”他说的是实情，胡培选跟他谈话，高高在上的意味非常明显，完全符合他大学者，大教授的身份。
罗亚平自忖自己去谈也难以改变现状，但作为老板，该他出面的时候必须出面。他咬牙切齿的说：“明天，你和我一块去，我去会会这个老狐狸。”
国庆假期爬完泰山，满身疲惫的回到洛州，韩琪很自然的和张海强一块回到了他的出租屋，搂抱着睡了十几个小时后，恢复体力的两个人自然而然的做了想做的事情。张海强贪婪的就像冬眠醒来的熊，一次又一次的消耗着年轻的体力。韩琪宛转奉迎，总是能跟上张海强的节奏而渐入佳境。
有了第一次，后面的事就水到渠成。每次在外面吃完饭，两人就不在外面浪费宝贵的时间，心照不宣的回到张海强的出租屋，一遍一遍的重复着让人乐此不疲的美好瞬间。如果哪天激战太久，身体疲倦，韩琪就会在张海强的软磨硬泡之下住在那里，从偶尔一次两次，慢慢的变成了经常。
当下班后回到张海强的住处成了自然而然的事情，女主人的使命感就在韩琪心里油然而生。她慢慢开始拒绝在外面吃饭，而是下班时顺道买点菜，回来在简单的灶台上自己做饭。
平时张海强很少做饭，他只是偶尔做一点面条之类简单的快餐。所以厨房和餐厅给人感觉就像是被遗忘的历史古迹，灰尘和油烟覆盖了原本的颜色。韩琪花费了整整一个下午打扫擦拭，让原本感觉插不进脚的地方重新焕发了生活的气息。
两人置办了一些简单的锅碗瓢盆，简单的日子就这么一点一滴的开始了。
龙腾公司投标失利，让本来心怀憧憬的张海强饱受打击。做下龙腾这个大客户，仅仅是一年的提成，少说也有四万，这可是一笔巨款。这么大的一笔钱从来没有离张海强如此的近，近的几乎要抓到手里了，却转瞬从指尖溜走了。
如果有了这笔提成，就能按照云勇说的，先按揭一套房子了，可惜啊。
张海强的懊恼让韩琪的情绪也跟着低落。她安慰了几句，听着张海强叹息这一大笔的提成，不禁问道：“你要是提成能拿那么高，那你们经理的提成是多少？”
韩琪问的是赵琳的提成。赵琳负责销售，底薪肯定比他们这些业务员高，至于提成比例，自己还真不知道。赵琳是按照所有业务员的业绩总额来提成，至于比例，恐怕只有老板和赵琳两人知道。
张海强估算了一下，按照每个业务员一百万的业绩，公司十几个业务员，赵琳的提成基数就是一千五百万，比例就算再低，年底也有几万块钱可拿。
怪不得赵琳总是一身名牌呢，仅仅是她自己的收入，在洛州已经算是高收入了，何况她还有个能挣钱的老公。张海强这是第一次琢磨赵琳的收入，算下来赵琳现在年收入恐怕接近十万了，他让这个数字吓了一跳。
听张海强一分析，韩琪沉默了一会儿，然后说：“如果你把龙腾公司做下来，那岂不是比你们经理的收入也差不了多少了？”
“不可能吧，还是差不少呢。可惜没做下来啊。”张海强恼火的拍了下头。
“我是你们经理，也不希望你做下来，不然你的收入就快赶上我了。”韩琪忽然说。
张海强心里一凛，自己从没想过这个问题，虽然同事之间也存在竞争关系，但赵琳是领导，自己是业务员，按说他是影响不到赵琳的。自己的业绩越好，赵琳也会跟着收益，从这方面说，她还要帮着自己才对。
平时赵琳为人爽快，办事风风火火，不是那种斤斤计较的小女人。何况她家庭条件优越，吃穿用度都显现出比其他同事高一截的富家之风，这样的人不会为了区区几万块钱而打压自己。
最主要的是，王卫国已经明确的告诉他，如果不是胡培选从中插一杠子，中标的就是金石公司，事情是坏在胡培选手里的，跟赵琳没任何关系。
想明白了这一节，他心里一宽，从内心里，张海强是不希望跟赵琳有任何冲突的。赵琳是个让男人赏心悦目的女人，不但人长得漂亮，而且对他们这些业务员都照顾有加，大家都喜欢这个没任何架子的女上司。
他伸手拍了下韩琪的屁股，笑着说：“让你说我们领导的坏话，她可不像你说的那么小心眼。”
韩琪没再继续这个话题，只是轻轻的一笑，点戳了一下张海强的头，说：“你呀，就是跟木头，哪了解女人？”
张海强顺势搂住她的腰，也笑着说：“那好，来来来，我现在要仔细的了解一下。”说完伸嘴吻了过去，顿时满室春光。
罗亚平和张海强坐在胡培选的办公室里，足足等了一个小时，胡培选才慢条斯理的踱了进来。进门后也只是淡淡的跟张海强“哦，过来啦？”的简单打了个招呼，就埋头整理起自己凌乱的办公桌。
张海强第一次跟自己的老板一块出来做业务，胡培选对自己态度冷淡还可接受，让罗总跟着一块受冷遇这让他难堪。他不等胡培选收拾完，站起来走到胡培选桌前，介绍说：“你好胡总，这是我们公司罗总。”
罗亚平也站起来，走过来双手握住胡培选的手，连声的说：“胡教授是我们洛东的名人啊，早就听说过，现在总算是有机会见面了，难得，难得。”
胡培选的脸上带着强者特有的微笑，伸手示意他们两人坐下，然后才说：“罗总这么年轻，就在行业里有这么大的名气，真是年少有为啊。”
胡培选说的没错，罗亚平虽然年纪刚过三十，但在行业里已经是大名鼎鼎。很多人见到他都觉得年龄跟名气差距太大。
罗亚平也是见惯了大阵势，胡培选在他的眼里不过就是个做生意的老师而已，而老师一般都是文人气质偏重，算是好打交道的人。他嘴上跟胡培选客套了几句，却是绝口不提今天来的真正目的。
但胡培选早就知道他来的意图，说了几句不痛不痒的题外话，就主动把话题引到了台远产品的价格上：“罗总今天来，肯定是因为台远的事情，有什么话尽管说。”
罗亚平一笑，很随意的说：“主要是来认识一下老大哥，其他的事情都是次要的。”
胡培选一指张海强，说：“张老弟来我这里好多趟了，我的意思他应该已经跟你说清了。我们两家合作，互惠互利，都各有好处，罗总你觉得呢？”
罗亚平哈哈一笑，说：“合作嘛，肯定得是互惠互利，不然怎么长久？小张跟我大致的说了一下，大体上我都同意，不过这个价格和付款方式嘛。。。”说到这，他停住了。
胡培选微笑着看着罗亚平，见他不说了，就说：“价格呢，你肯定不赔钱，只是赚的少点，付款方式我的意思是先按照我说的执行一段时间，我这边资金方面只要一宽松，到时最多也就是一个月的账期了，甚至你送货我付款都可以的。”
罗亚平只是一笑，心知这都是胡培选嘴上一说而已。从来都是款子越压越多，还没见过哪个客户开始压款，会主动要求现款现货呢。
但明知是假话却不能挑破，他只能换个方式，说：“都是做生意的，老大哥肯定也有体会，谁家流动资金都有压力，你这边我肯定乐意支持，但我也不能因为支持你而把自己拖死了。我这边倒了对你也是损失啊，你去哪里再找这样支持你的人啊？”
胡培选不理会罗亚平的倒苦水，漫不经心的说：“没有也得再找啊，你倒了我还得活啊。”
不管罗亚平怎么套近乎，怎么摆事实讲道理，胡培选做的唯一让步，就是把账期调整为一个月，至于价格，一分钱也不给涨。这个价格是他多方询价之后算好了的，bJ那边的公司能够接受这个价格，当然前提是现款现货。
罗亚平最终没有表态，只说回去考虑一下。胡培选满脸的假笑让他难堪，就算最后答应他的条件，他也不能当着他的面屈服。自己手里根本没有任何制约对方的筹码，他只能靠这种方式勉强维持点尊严。
张海强在整个谈话的整个过程中一句话也没说。罗亚平把该说不该说的都说了，他实在也想不出还能有什么更有说服力的理由了。胡培选就是一个地道的商人，跟商人谈道义跟与虎谋皮没什么区别。
胡培选没有留两人吃饭，连客气的话都没说。而罗亚平更是再说半句话的兴趣都没有了，礼节性的握手作别，两人就出了青云公司的大门。
坐进车子，罗亚平气的狠狠捶了一下方向盘，破口骂道：“这他妈的还是教授，简直就是一个奸商。”
张海强没吭声，罗亚平的体会他早就体会了多次。让他亲自感受一下胡培选的傲慢，对自己以后的工作不是坏事。
罗亚平一边发动车子，一边命令张海强：“你下一步的工作，就是想办法把龙腾公司的业务拿过来，我的钱宁肯压到直接客户那里，也不能压在胡培选这个老狐狸这里。不管用什么办法，龙腾公司那边你给我搞定了。”
做了这么多年的业务，还很少受这样的窝囊气，这让一直高傲的罗亚平接受不了。虽然眼下只能委屈的答应胡培选的条件，但这只是权宜之计，最终的解决办法就是抄了胡培选的老底。
张海强心下哑然，罗亚平交代的事情，岂是气头上一句话能解决的？人家胡培选跟龙腾公司的大老板能说上话，自己一个小业务员，充其量能跑跑王卫国这样的部门经理的门路，连龙腾公司的副总一级自己都够不到，何德何能能把生意抢过来呢？
但眼前老板发话了，他作为下属，必须表态，斟酌了一下，他说：“这个事急不得，就跟下棋一样，我们丢了个车了，现在只能先稳住，一步一步的来。”
道理其实罗亚平都清楚，但他还是恨恨的说：“办法你去想，事情你来做，需要什么支持尽管跟我说，吃饭也好，送礼也好，找小姐也好，只要能把胡培选挤出去，你随便。我只看最后的结果。”
话已至此，张海强只能勉为其难的答应了。