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第七十二章 新官上任三把火

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方艺仅仅上了半个月的半天班,就作出了一个大胆的决定。

方艺首先找高达山商量:“高哥,我进行了核算,电梯控制器的业务不赚钱。”

高达山感到奇怪,问方艺:“电梯控制器不赚钱,一直就不赚钱吗?”

方艺告诉高达山:“我只核算了前两年的,前年有一点儿利润,去年不赚钱。”

高达山自己叨咕:“看来得抓紧时间升级呀。”把自己的工作计划告诉了方艺:“哦,我有一个朋友在电梯安装队工作,对咱们公司生产的电梯控制器提出来一些意见,我也到他们的电梯安装现场进行了调研,确实需要改进,我正准备对电梯控制器进行升级呢。”

方艺提出了自己的建议:“高哥,我是这么想的,电梯控制器是我们所有业务里最小的一块,既然不赚钱,就放弃吧。”

高达山对方艺的决定感到惊讶,开始劝说方艺:“公司开发电梯控制器不容易,现在有产品有用户,只是去年不赚钱,我想,如果把电梯控制器进行升级,不但性能更加稳定,还能降低一点儿成本,到时候就能赚钱了。”

方艺还是坚持自己的建议,跟高达山解释原因:“即使把电梯控制器进行升级,降低一点儿成本,也就是能赚一点儿小钱。按公司现在的运营规模,对公司没有帮助,还牵扯一些精力。”

高达山到公司工作半年多了,名义上是做产品设计,但是大修友艾自控有限公司毕竟是一家小公司,高达山参与的工作比较多,除了主做产品设计,还要做售前技术支持和售后技术服务,偶尔也要参与生产环节和销售环节的工作。至于公司的经营情况,没人跟高达山说过,高达山也从来没打听过,所以高达山不清楚公司的经营情况。高达山问方艺:“电梯控制器,占公司收入的多少啊?”

方艺说:“百分之六点五。”

高达山点点头:“哦,原来这么少啊!”

方艺说:“是啊,电梯控制器的营业额很小,即使盈利了,利润也是微乎其微。如果放弃电梯控制器,能腾出来三个人手,吕叔那边就不用招人了。”

高达山几乎每天都去车间,知道车间里包括吕天伟在内,总共有十五个人,其中有三个人负责电梯控制器的生产和维修,单从生产产值上看,电梯控制器确实拖了公司的后腿。方艺的建议,并不是凭空拍脑门想出来的,是做了充分调研得出来的结论,但是高达山心里还是有忧虑,试探着询问方艺:“放弃电梯控制器的业务,方老师能同意吗?”

方艺接着跟高达山解释:“我来公司之前,我爸答应了我几件事,我才来公司的。我来公司之后,我爸不再插手公司的经营,这是我爸答应我的,其中的一件事。”

公司不但换老板了,而且经营思路也要改变。高达山跟方艺开起了玩笑:“你是不是来公司之前,就想好怎么当老板了?”

方艺笑了笑说:“放弃电梯控制器的业务,也是我这两天想到的。至于我来公司之前,我只想好了一件事,那就是过一段时间,公司休息大礼拜。”

高达山微笑着恭维方艺:“你可真是个好老板啊。”

方艺微笑着回应:“你、我、吕叔,还不能休息大礼拜。”

高达山叹了一口气,苦笑着说:“怨我没有把话听完。”

方艺还是微笑着说:“忙过这一段时间就好了。”

高达山质问方艺:“你所说的这一段时间,是不是得两三年呀?”方艺笑吟吟地点点头。高达山又把话题拉回到公司的产品上:“把电梯控制器放弃了,就得扩大其它产品的生产和销售,你对公司的其它产品怎么调整?”

方艺说:“我没想好,想听听你的意见。”

高达山自从到公司工作以后,多数时间都是在被动地干活,稍微有点儿闲暇时间,高达山都是主动地去车间做试验。方艺想听高达山的意见,高达山从来都没想过公司经营的事情,刚才询问方艺怎么调整公司的产品,也是话赶话赶出来的,高达山只能从头开始捋。

高达山在静静地想着,方艺也没催促他。

高达山突然笑了:“哈哈哈,这是公司的大事啊,这样吧,容我我仔细想一想,写个报告交给你。”

方艺皱着眉头,跟高达山理论:“我们现在只是讨论,想到什么说什么,来回多讨论几次,有了明确的方向,再写报告,再跟吕叔他们讨论,听听大家的意见,再做决定。你现在就想写报告,你有清晰的思路了吗?”

高达山笑着承认:“哈哈哈,还真没有。”

方艺催促高达山:“赶紧直接说吧,怎么理解的就怎么说。再说,也不用你写报告,我来写报告。”

不用写报告,只是出出主意,高达山觉得压力小了不少,重新捋捋思路,开始侃侃而谈:“除了电梯控制器,公司还有三块业务,给水设备、开关柜、自动化工程。给水设备和开关柜属于设备制造,可以把公司的业务归纳为设备制造和自动化工程两大块。给水设备,去年进行了升级,在几个项目中运行得非常稳定,是公司最成熟的产品。开关柜,虽然销售一年多了,还应该算是公司的新产品,在自动化工程的项目中用过一些,也有一些销售,但是以低压开关柜居多,中高压开关柜少,开关柜业务还处在起步阶段。自动化工程,都是方老师签的合同,我和吕叔只负责施工,都没有签过自动化工程的合同。”

方艺见高达山没再接着往下说,催促高达山:“接着说呀。”

高达山继续说:“公司在技术、生产、销售三个方面,只有生产方面的问题少,技术方面的问题和销售方面的问题都不少。”

方艺插话说:“销售的问题最大。就像你刚才所说,自动化工程的项目都是我爸签的合同,如果以后签不到合同,这块业务相当于没有了,还会影响开关柜的出货量。”

高达山补充说:“技术也是个大问题,不但人手不够,穷于应付生产和服务的问题,还有一个致命的问题,在闭门造车。”

方艺先是感到头皮发紧,接着感到脑袋发胀。

方艺长出了一口气,又喝了一杯水,强迫自己镇定下来,对高达山说:“说说办法吧。”

高达山说:“办法没有,只有建议。”

方艺笑了,盯着高达山说:“高哥,别卖关子了,就直说吧。”

高达山说:“先说产品方面,我觉得首先要投入精力把产品做好,眼前的工作就是把开关柜做好。至于自动化工程,主要靠揽活,能揽到活,我跟吕叔肯定能干好。”高达山喝了一口水,接着说:“销售方面,我不太懂,但是我听吕叔说过,我们公司的开关柜,只有低压开关柜有质量认证,中高压开关柜没有质量认证,大行业都需要准入证,我们一张准入证都没有,没资格参与大行业的投标,只能销售给一些散户,这是我们出货量小的直接原因。自动化工程的项目,就靠你去签了。你真是个可怜的老板,手底下连一个销售人员都没有。”

方艺重复着高达山的话:“技术、生产、销售,只有生产问题少。”方艺缓一缓说:“这样吧,咱俩再仔细地想想,找个对策出来,你负责技术方面的,我负责销售方面的,下周咱俩再碰个头。”

高达山笑着说:“行啊,”看了一眼时间“你又想早退了?”

方艺微笑着转身走了。

三月份,大修友艾自控有限公司作出两项重大决定,一是在兵营开发区建设一栋标准化工业厂房和一栋三层办公楼,二是公司成立技术部、生产部、销售部、采购部、财务部、行政部,人事部。成立的七个部门中,只有生产部和财务部能正常运转,销售部、采购部和人事部都是零员工,行政部有一个人,技术部有三个人。

行政部的一个人是方艺的司机。

高达山任技术部经理,员工有佟建军和田莉。田莉是公司的描图员,在高达山、佟建军、方艺进公司之前,田莉在公司里年纪最小,大家都叫她小田,成立技术部后,田莉变成了技术部的田姐。

高达山有点儿佩服方成栋了,一个人身兼数职干了几年,竟然给公司积攒了厚实的家底。

大修友艾自控有限公司面向社会招聘两名电气工程师,一名销售部经理,一名销售工程师。

没有招到合适的电气工程师,却戏剧般地招到了一名销售部经理。销售部经理叫赵红梅,女,46岁,进入大修友艾自控有限公司之前,一直在北方电力设计院工作。赵红梅是北方电力学院毕业的,跟方艺是校友,学的也是电力专业。赵红梅四十岁之前,是设计工程师,技术水平一般,没有捞到一官半职。赵红梅的丈夫同在电力系统工作,在电力工程公司当项目经理,虽然不是领导,但是收入可观,是第一批有私家车的富裕家庭。赵红梅的同辈亲属,多在大修市政府部门工作,有当局长的,有当副局长的,有当处长的,最低级别也是副处长。赵红梅在充满官气的亲属圈里,有强烈的当官欲望,四十岁转到电力设计院多经部门工作,干了六年仍是老兵一枚。赵红梅对自己的境遇甚是不满,经常顶撞领导,成了部门领导眼里的大难题。

赵红梅听到同事议论大修友艾自控有限公司的招聘信息,得知大修友艾自控有限公司的老板,是去年从电力设计院辞职的小丫头,赵红梅动心了。赵红梅跟方艺虽然同在电力设计院工作,却相互不认识,双方都没听说过对方的名字。

赵红梅来到大修友艾自控有限公司面见方艺,方艺明白了赵红梅的来意后,直接问赵红梅:“你想到公司来,一定有所图吧?”

赵红梅回答得更直接:“我先当销售部经理,有业绩了,让我当副总经理,提成按着公司规定来。”

方艺说了一句含糊的话:“赵姨,我考虑一下,我们再联系。”

令方艺没想到的是,第二天赵红梅又来了,而且是来上班。

方艺找高达山求援:“我没有答应她来上班,是她自己来的,怎么办呀?”

高达山又露出了自己特有的笑容,方艺气得指着高达山小声喊:“把你的这种笑收回去,快点想办法。”

高达山长出了一口气,认真地劝方艺:“就让赵姐干吧,给她一个副总名头,负责销售。”

方艺瞪大了眼睛,质问高达山:“你叫她赵姐,还让她当副总?”

高达山微笑着说:“昨天她走的时候,我说赵姐慢走。”高达山两手在脸上比划了一下:“赵姐脸上乐开了花。”

方艺心虚地像做错了事:“我昨天叫过她赵姨。”

高达山却是十分轻松:“改回来呗,这是小事。”高达山给方艺提建议:“让赵姐当副总,方便跑生意。”

方艺情绪有些烦躁,小声嘀咕:“她能跑什么生意呀?”

高达山盯着方艺的眼睛,认真地说:“你不是说,赵姐在市里有很多关系吗,就让赵姐跑地铁和机场的项目呀。”方艺晃晃头,想平稳一下烦躁的情绪。高达山耐心地劝解方艺:“现在有人来帮公司,已经是很难得的事了。”

方艺既然接手管理公司,自然有振兴公司的信心,一上任就大刀阔斧地对公司进行改革。改革是企业发展的动力,不但要制定可行的改革方案,还要严格地执行改革方案,在执行的过程中捕捉机会,修正错误,继续改革,在改革的道路上坚定地向前走,改革的路会越走越坚实、越走越宽,企业才会一步一个脚印地做大做强。但是现实是残酷的,大修友艾自控有限公司的现状,不单是没有人去执行方艺的改革方案,而是根本没有人可用,如果不尽快把急需要的人员招聘到公司,改革就成了一句空话。方艺无可奈何地妥协:“那就让她干吧。”方艺体会到了经营一家小公司有多困难,她清楚有更多的困难等着她去解决。

赵红梅在一家小公司实现了当官的梦想。之后的九年,赵红梅在这家小公司圆着她当官的梦,在她五十五岁的时候,她退休了,是在电力设计院办的退休手续,那一天是这家小公司上市的第二天。

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