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第七十三章 确定发展方向

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为了公司的未来发展,方艺利用自己有限的社会关系,积极地想着各种办法。方艺是北方电力学院毕业的,她的大学同学大多数都在电力系统工作,方艺把自己的情况,跟同学们作了汇报,又请在大修的同学和校友吃饭,有几个同学向方艺建议,公司应该主推电气设备,进入大型行业,如电力、通信、铁路、水利,他们或许能帮上忙。

方艺和高达山都为方成栋的论文画过图,也看过方成栋的论文,对电气化铁路供电系统有理论基础。方艺和高达山已经讨论过几次,在铁路、电力、通信三大行业里,首先进入电气化铁路供电系统的可行性。

方艺再次找高达山讨论:“如果决定进入电气化铁路供电系统,现在就得着手做前期的准备工作。”

高达山同意:“那就定下来,先进入电气化铁路供电系统,我现在着手做试验,争取在两个月内,做两台27.5kv开关柜样机。”

方艺跟高达山探讨:“进入电气化铁路供电系统,除了推开关柜以外,还能推哪些产品?”

高达山认真回答方艺的问题:“我们现有的产品只有开关柜,并且电气化铁路供电系统需要的27.5kv开关柜,我们还没有现成的产品,需要从头做起,设计、生产样品、做质量认证、申请准入证,这些工作对技术部压力很大,把这些工作做完,才能腾出精力做其他产品。关于还能做哪些设备,应该听听方老师的意见,毕竟方老师对电气化铁路供电系统非常熟悉。”

方艺高兴地告诉高达山:“对了,我爸评上研究员了,现在安心地在研究院上班呢。”

高达山微笑着说:“方老师终于圆了自己几十年的心愿了。”继续跟方艺商量:“我的建议是,我们集中精力把电气化铁路供电系统需要的27.5kv开关柜做出来,先进入电气化铁路供电系统,电气化铁路供电系统需要的其他产品,我们后续再讨论,基于这种想法,咨询一下方老师的意见。”

方艺答应:“好,我晚上回我爸家一趟。”

李春梅硕士毕业后到西部电源研究所工作,她所在的研究室专门从事中高压开关柜的研究。

研究所有很多研究成果,但是却不能市场化。并不是研究所与企业对接不上,而是研究成果并不是成型的产品,把研究成果转化为市场需求的商品,还需要做大量的工作。研究所不想做后续的工作,企业又很难独立完成,双方只能忍痛割爱。结果是,企业建立自己的研发中心,研究所成立自己的公司。

李春梅所在的研究室成立了一家公司,名为西部源源电源有限公司,对外销售开关柜。源源电源公司的工作人员,就是研究室的研究人员,大家都不是销售人员,找不到客户,产品卖不出去。研究室主任想了一个办法,不直接找最终用户,而是把产品卖给工程公司,利润虽然低点,但是省了很多事,也就是市场上说的批发。还甭说,挺有效,研究人员多是高学历,各个时期的同学都有在市场上混生活的,听说有赚钱的产品,自然都热情高涨。

李春梅首先给赵志军打了电话。赵志军听明白了李春梅的意思后,对李春梅说:“我认识很多这样的公司,我稍后把他们的联系方式给你,你直接跟他们联系,提我就行。”接下来的日子,李春梅每天打几个电话,对方都比较客气,留了联系方式,都说如果有需求联系你。赵志军毕竟是做销售的,把源源电源公司的电话给了富来克森公司在西安的经销商,经销商的销售人员,每星期都给李春梅打电话,李春梅每次接电话,都说如果有需求联系你。

方艺回到父母家,跟方成栋说起公司走向产品化,首先进入电气化铁路供电系统销售开关柜,想听听方成栋的意见。方成栋遵守了自己的诺言,不参与公司的经营,给出了自己的意见:“经营方向的事你自己定,你确定进入电气化铁路供电系统,我可以帮你申请准入证。”方成栋有了那篇有影响的论文,顺利评上了研究员,还成了这个领域举足轻重的专家。

方艺和高达山又经过多次讨论,定下了公司的经营方向。公司走向产品化,加大开关柜的研发和销售,先进入铁路行业和电力行业,后进入通信行业。开关柜的销售分工为,方艺负责铁路行业,赵红梅负责电力行业、通信行业和其它行业。其它行业,是除了铁路行业、电力行业、通信行业之外的行业,如地铁和机场都属于其它行业。给水设备暂时由高达山负责,有了合适人选时,高达山再移交出来。

销售电控柜的同时,挖掘自动化项目。

赵红梅上班的第一件事,是把那小兵招进了销售部。赵红梅对那小兵很满意,因为那小兵干过工程,而她自己做过设计,那小兵配合她跑销售最合适。

那小兵是大修市果山县人,是铁道学院通信专业毕业的,在铁路工程局电气化公司工作两年半,一直在项目部干活,想找女朋友了,辞职回了大修,找了这份工作。

由于那小兵有铁路行业的施工经验,直接划归方艺领导,主攻铁路行业的项目,赵红梅又成了光杆司令。

大修友艾自控有限公司继续招聘人才,面向社会招聘两名电气工程师,三名销售经理。

高达山准备做一台27.5kv的开关柜,查阅了很多资料,还是有些疑虑。高达山想了一会儿,拿起了电话。

源源电源有限公司半年只卖了五台开关柜,李春梅一台开关柜也没有卖出去。当然,什么事没有,他们是事业单位,工资福利照常,只是挣点奖金怎么这么难呢。李春梅和所有科研人员一样,对销售开关柜不抱什么希望了。当办公电话响起时,李春梅觉得又是那个富来克森公司经销商的销售员,语气还算平和地接电话:“喂?”

“春梅,我,高达山。”电话听筒里传来了高达山特有的声音。

李春梅心情放松地说:“是你呀?”

高达山笑着说:“怎么,吓着你了?”

李春梅说:“瞎说,找我什么事?”李春梅斗嘴不是高达山的对手,内心又想跟高达山多聊一会儿,嘴上却是强硬。这是李春梅内心的真实写照,二十六岁了,没有男朋友,只身一人在西安工作,她特别想跟大学同学聊聊天。

高达山嬉笑着说:“没事,就是看看你中午饭吃了没有?”

李春梅笑着问高达山:“没吃呢,你想请我呀?”

高达山说:“必须得请。”

李春梅问高达山:“在西安请还是在大修请?”

高达山说:“你定。”

李春梅笑着说:“行了,说事吧,干浪费电话费也吃不上这顿饭。”

高达山直接说:“我想做两台27.5kv的开关柜,作认证用。”

李春梅告诉高达山:“我们研究室确实能做27.5kv的开关柜,只是我们研究室成立了一家公司,合作的事情需要跟这家公司合作。”

高达山说:“那就更好了,两家企业之间的合作比较容易。”

李春梅接着告诉高达山:“我需要跟我们主任汇报一下。”

高达山说:“行,我等你信。”又故意压低声说:“我也得跟我们老板汇报一下。”

高达山刚放下电话,站在身边的方艺拧住高达山的耳朵,质问高达山:“谁是你的老板?”

高达山嬉笑着说;“现在拧我耳朵的人。”

方艺放开高达山的耳朵,认真地说:“我们是合作伙伴。”方艺转身走了。

过了五一,李春梅和研究室副主任尚劲副研究员来到大修。尚劲副研究员三十五岁,硕士毕业后在铁路设计院工作几年,继续攻读博士,博士毕业后来到西部电源研究所工作。尚劲的学识和对开关柜的理解,让高达山佩服得五体投地,高达山决定自掏腰包请尚劲吃饭。

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