四十八. 石城展业

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新加波护理留学项目的拓展，经过全国渠道商会议，一致决定把宗州区作为拓业方法的示范点。作为负责人的王仕锋摩拳擦掌，准备大干一场，在旗下的商业中心二楼腾出了500平米写字楼用作培训课室；还有一套现成约100平米的办公室用作项目办公用途。

我们招了项目助理阿南协助项目开展和地推工作日常化的进行。

各种增加的投入都鞭策着我们把项目向前推进。最重要的指标是成功招募到学生，派送到广州的教学点进行外语培训。

我们与广州总部保持着密切的联系。总部负责市场拓展的潘老师也极力从学校端的经验探讨摸索招生的有效渠道和方法。为此，我和付梓坚专程去广州开了一整天的会议，并且以总部的名义录制了相关的展业视频，方便各地渠道商培训团队使用。

清明节第二天，也是周日，荣创智社首课开课，课程内容是朱老师的《商业模式》。

同一天，留学项目拓展渠道的第一站，选择了一个半小时车程的石城。吃过午饭后，付梓坚拿上了刚定稿的项目介绍小册子还有讲解的多媒体资料。从车库把王仕锋定制版的红旗轿车开了出来，一行三人往石城中学出发。王仕锋通过人脉约到了石城三个中学的负责人，负责组织的是张校长，也是王仕锋初中时的老师。

这是一所当地规模最大的中学，我们参观了有一万多名在校生的校区，张校长晓有兴致的给我们介绍行政楼后面的植物园里面摆放的各种奇形怪状的石头以及其来历。

付梓坚穿着黑色的长裤和白色的长袖衬衣，精神飒爽，为了这次展业活动，还专门化了淡妆擦了口红。从在宗州办公室的会议，车内讨论，以及到了学校办公室介绍项目，她都保持着昂扬的状态，这也是我非常欣赏她的一个特质，始终怀揣责任感！她没有因为我在场而选择躲在我后面，甚至还刻意的抵挡住所有的问题和压力，看着付梓坚拿着iPad坐在校长旁边，一张一张的翻着PPT；讲解项目的认真样子，我的感激油然而起。经历了众生眼科医院项目的撤离，渠道通的夭折；她负责的留学项目已经运营了三个月，每月基本的项目运营费用是4000块钱，我是一分不剩的，给她发了工资；另外，公司还全额给她缴了社保。她不止一次担扰的跟我说，现在项目还在亏钱，心里面愧疚。

我说：去年代运营的时候，你的月收入可以去到近万元，现在骤然减少，我也知道你不容易。相信我们的项目在这么强大的资源下，应该能取得市场的突破。

晚上的宴请，定在了张校长朋友的私人会所，其他学校的负责人陆陆续续到场，介绍和寒暄过后，付梓坚抓紧时机，在茶几上简单的给到场的负责人介绍了项目的基本情况，各位负责人也认真的听着讲解，并不时地提出疑问和介绍学校的基本情况。

王仕锋的话题集中在叙旧情，与各位负责人交换着各种社会关系资源，谈论当地的时事政治和人事任免。

饭局喝的是洋酒，付梓坚趁着刚才介绍项目的状态，面前倒上了满满的一杯，看了看斜对面的我，拿着桌上的小酒杯，用眼神跟我说：“李总，等一下我来喝酒吧，你开车。”

我点了点头。

王仕锋敬了各位领导一圈后；作为饭局唯一的一位女性，付梓坚站了起来说：“今天初到贵地，荣幸认识了各位校领导，承蒙领导们的对项目的关爱，

以后有什么用得着小付的随时给我电话联系，我先干为敬。”说完，仰头一饮而尽，我看到她眉头紧锁。

三位校领导和两位陪同人员纷纷鼓掌，张校长打着官腔说：“嗯，刚才小付介绍了项目，我有了大概的了解；当然了，因为时间的关系啊，没有了解的很透彻。但项目总体是非常好的，趋势也是很有前景的。我也交代了教务处的主任，研究落实跟各班主任老师沟通去对接这一块。收集了解学生的意愿，推动项目落地。”最后一句话，他加重了语气，举起手中的酒杯，分别与王仕锋、我、付梓坚碰了碰：“大展宏图，顺利！”

饭局持续了两个小时，一直到晚上到八点半，王仕锋显然已经醉了，婉拒了张校长安排的留宿的客套邀请；大家在楼下停车场说着分别的话。按照之前的安排，我到车后排把三份手信拿了出来。第一次市场拓展，就这样在友好愉快和微醺的状态下结束。挥手分别，直到车子拐弯后，王仕锋才关闭车窗，无力的瘫坐在车后排，用力的大声喘着气，看来醉的真不轻。

“坚，照看一下王总啊。”我说，“你没事吧？”

“我还好，刚才我在厕所里面吐了，现在很清醒。”她轻轻地跟我说，伸手在我的副驾驶拿了一个塑料袋。

王仕锋终究还是吐了，付梓坚来不及兜住，是他自己摇下的车窗。

在高速公路上，经过青州时，毛琪琪打来了电话。

“啊，怎么那么多信息都没回？这么晚了。”她语气中透着不满。

“我在开车，高速上。”我轻声说。

“我感冒了，一天没吃饭，今天上课一点精神都没有。”她吸了一下鼻子，“那好吧，你先忙…挂了。”

40分钟后，我们回到了王仕锋的家住小区，付梓坚提前了20分钟联系他的夫人在楼下接应。我把付梓坚送回家后，已经是晚上11点。

“毛，睡了吗？有没有好一点？”我微信问，“我已经把王总与付梓坚送回家了，他们都喝多了。”

“头还是很重，喉咙也痛。。。”她习惯性的偶尔一些信息后面会跟三个句号。

“要不吃点感冒药，再不行我明天带你去看看医生。”

“我自己会安排，明天还要上班，睡了。。。”

临睡前我翻看了荣创智社学员群的消息，看了今天课程的开展情况，45个付费学员，到场参加学习的只有30人。为期一天的课程，最后还做了现场成交，就是商业模式落地的所谓‘进阶课程’。这种手段是我之前极力反对的，但授课的朱老师坚持要做，伍国富顶不住压力默许了。群里看到了共有4个学员现场交了2800块钱，其中一位就是伍国富。

根据我对市场和企业的认知，熟人圈子里的现场成交的动作，将让接下来的形势将变得更加糟糕。我预测，下个月我正式的课程“品牌路演”参加的人员绝对会锐减。