第四章 白手起家

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王小飞开始打听和研究韦国明是如何创业，并雄霸一方的。

三大石油公司拥有十个加油站，还有“果园”的中转油库，是当地做柴油批发最大的企业，所以业内人事称韦国明为“油王”。

入职的第三天，王小飞才遇见韦国明。韦国明穿着白色的长袖衬衫，个子并不高，身材有点微胖，不过皮肤特别好，特别白，在男人中特少见，脸上经常挂着微笑，没有什么大老板的架子。

据说，韦国明是白手起家，16岁就出来打拼，在改革开放的浪潮中已经打拼了十多年，在当地商界很有名气之人。不过，他行事很低调，圈子外很少人认识他。

1962年某天，韦国明出生在一个七八个小孩的大家庭，是当地贫困户。正因为小时候特别贫穷，所以韦国明非常的勤快，对财富的渴望远超一般的农民。只要有能赚钱的门道，他都会去琢磨，并且马上做出行动。

1980年，韦国明所住的村子离镇区很远，村民去镇里赶集需要一整天时间，只有每月1号、4号、7号、11号、14号、17号、21号、24号、27号市集才开市，村民去买日常用品很不方便。

韦国明很有商业头脑，他观察到这一点，他想：“可以去供销社批发一些日常用品，然后在村子里面贩卖，应该是一笔很不错的买卖。”

80年代的物质很匮乏，只有国营供销社才有物资的配售。想要去供销社配售商品，必须得村子开出的介绍信，以村子的名誉去提货。在这点上，韦国明没少花心思，几经硬磨软泡村里开介绍信的领导，终于拿到了介绍信。

在市集开市的某一天，韦国明收集好家里紧存的一点钱，决定去供销社配货。

当时的韦国明只有1米6高，又瘦又小。供销社的售货员看见他时，还意为他是过来玩的小孩，说道：“小孩过来，给你一颗糖吃。”

售货员再问道：“你来这里干什么？”

韦国明笑着说：“我是来批发一点肥皂、牙膏等生活用品的。”

售货员说：“那叫你经理过来吧。”

韦国明说：“我…我就是经理，这是我的介绍信，我是代表村子来批货的。”

售货员看了他一眼，觉得很惊讶，然后说：“你到那边去开单，然后再过来找我配货。”

售货员认为他是闹着玩的，一个十来岁的小男孩，穿着衣衫褴褛，脚上穿着一双人字拖鞋，哪方面都不像是来做生意的人。

韦国明真的跑到开单处，交上介绍信，开好提货单，并付过钱。这时候，售货员才把他当作一位小老板来对待，给他配货。

售货员边配货边低咕着说：“这么小就出来做生意……”

韦国明不管别人怎么看待他，他一心想：“只要把这些东西挑回村里，能卖出去赚到钱就可以了，这就是我的梦想。”

等肥皂，牙膏，梳子等日常生活用品都配好后，韦国明简单做了一下打包，麻利地拿出扁担，挑起货物就往家的方向走去。

回村的路基本上都是泥巴路，很多坑坑洼洼的，非常的难走。韦国明走了15公里的泥路才回到新马村，脚底都磨得隐隐作痛。正因为路难走，才有韦国明的商机。

第二天，韦国明在村口摆了一个小地摊，把昨天从供销社配来的商品都摆在地上，也是当时唯一的一个小地摊。接近中午时分，村民都经过村口回家吃饭，会在小地摊前停留，并选购一些商品，韦国明的生意特好，很快手上的商品卖得七七八八了。

韦国明的商机就是为村民提供一种方便，节省去镇上购买商品的时间。小地摊上的商品价格比供销社的要略高一点，村民也愿意接受。

摆过几天地摊后，韦国明会根据村民的不同需要，尽量优化他提供的商品，小地摊生意越来越好。每隔两天来回走30公里的泥路去配货，把人字拖鞋都磨破了他也不介意。他正为赚到了人生的第一桶金而暗自窃喜。

不过，有些危机正在酝酿着，不远处有一双眼睛一直观察着韦国明的所有行动…

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创业商机启示二：

7-11便利店的商品比沃尔玛大超市的要贵一点，但生意也特别好。其实，这两家企业的经营理念完全不一样，沃尔玛大超市提供的是价格折扣优惠，用大包装的形式批发更多商品。7-11便利店提供的是方便服务，为马上需要商品的顾客提供方便，这些顾客追求是节省时间，多花点钱也无所谓。

服务定位不同，企业的经营理念也不同。首先是做好定位，再研究如何做经营。