第五章 竞争
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那一双一直观察着韦国明的所有行动的眼睛就是同村的刘永胜。
刘永胜长得牛高马大，身强力壮，年龄比韦国明大接近十岁。他观察了韦国民好几个月，已摸清楚韦国明的赚钱模式，村里开介绍信的领导又是他亲叔。刘永胜想：“就是倒卖商品赚钱，太简单了，我一定会做死那家伙。”
自从刘永胜开始跟着摆地摊以后，韦国明的生意一落千丈。
韦国明琢磨着多一个刘永胜，生意都没法做了，假设再多两个那就更惨。如果打价格战，大家也没有利润，这个生意也没办法做。到底还有没有其他的出路呢？
韦国明心想：“恶意竞争肯定是行不通的，如果能够去更上游的地方配到更多的货，然后批发给刘永胜这样一类人，生意就可以做到更大，而且不用天天守着小地摊，也不用天天去挑货。广州可能有源货，去广州看看。”
说去广州，就去广州。离韦国明家不远的地方就有一个小型火车站，每天有两趟火车到达广州，他决定搭乘火车去广州找货源。虽然他也不知道到了广州以后去哪里找到货源，但是他就想去碰碰运气，行动才有结果，他相信只要寻找，就能寻见。
一天的清晨，韦国明起得特别早，赶上早上6点去广州的第一班火车。这列火车叫“慢车”，沿途经停的站点特别多，挤满了一车人，每个人身上的味道都非常独特，太上头了！
人生百态，火车上几百人有几百种生活，从眼神中就可以明显的区别出来，韦国明的眼神充满梦想，对周围景物完全不在乎；而有些人的眼中带着一些迷茫，他们为什么会坐上这趟火车，可能他们也不太知道；有些人的眼中带着一些无奈，可能他们这趟的出行是迫于无奈；有些人看起就傻乎乎的，压根也没有想过未来，也不知道目标在哪里，更不知道怎样才能赚到更多的钱去改善生活。
经过六多个小时车程，火车终于到达广州火车站，火车站出口满满都是人头。虽然在做生意的这两年中韦国明见过很多大场面，但是省会城市火车站这样的人流量，他也是头一回见。从出口出来，他开始没有方向了，不知道往哪一边走，也不知道货源在哪里。
他深深呼吸了两下，然后从背包里面拿出一点干粮和水，心想先填饱肚子再想办法。
填饱肚子后，韦国明走向出口旁边一个岗亭，岗亭里面坐着一位身材高大的执勤人员。
他靠上前问道：“大叔，我想打听一下，在广州哪里可以批发到一些日常用品？比如说是牙膏、肥皂等等之类的。”
大叔头也不抬说：“去广州荔湾区的十三行吧！”
韦国明说：“去十三行到哪里坐车呢？”
大叔缓缓抬起头，向右边方向指了一下，说：“去对面的流花车站。”
“谢谢大叔！”韦国明连忙朝着对面的汽车站走去。
坐上开往十三行的共交车，一个多小时后韦国明终于到达了十三行。
十三行是一条长长的街道，两边都是两三层楼高的小洋房，一层全是门店，摆放着形形色色的各种商品，门店后是仓库。在改革开放的春风下，十三行成了全国商品的集散地。韦国明心想：“我来对地方了。”
此时是下午四点钟，正是十三行最热闹的时候，车水马龙人潮涌，很多人在挑货和打包，也有很多小板车往外拉货。
十三行主要是做日常生活用品的批发的，
店面前摆放着各种商品的样品，当各地商贩选购好样品后，再到仓库配货。80年代并没有什么物流系统，商品打包好后，商贩会在附近去找大型的货车帮忙拉货。货车的种类也比较齐全，有3吨的，5吨的，15吨的，更大型的货车都有，根据商贩自己的货量还有距离商讨运货的价钱，只要价格合适可以发到全国各地。
韦国明挨个店去看，眼睛都看花眼了。
商品种类比镇上的供销社多太多了，有些产品韦国明是头一回见，比如是电子表、录音带等。他心想：“如果把这些货都拉到镇上去卖，或者做二道批发，这个可是很大的生意。”
正因为思维方式的差异，私营企业家和国营的供销社会存在根本的差异，供销社的思维就是上面给我配什么，我就卖什么；私人企业家会想尽办法把更多的商品流通到更多的人手上，从中他们就可以赚到更多的钱。
韦国明走进一家叫“明记批发”的门店，可能是对“明”这个字有一份熟悉的感情。老板俩夫妻在忙着打包商品，眼角看到一位矮矮小小的小男孩走进来，还以为是来凑热闹的，压根不想去搭理他。
韦国明在店里看了一圈以后，跑到老板跟前说：“老板，我想进一些货。”
这时候，老板抬起头，半信半疑的对着韦国明说：“你有钱吗？”
韦国明说：“有一些！我在我们镇上做日常用品生意已经有两三年了，还是存了一些钱的。”虽然有点水份，韦国明还是想在老板面前更有威信。
老板拉了一张凳子让韦国明坐下，说：“坐！你叫什么名字？”
韦国明说：“我叫韦国明，从东莞过来的。”
老板说：“真巧！我叫陈子明，我们都叫阿明，你这么年轻就出来做生意啦？”
韦国明说：“嘿嘿！没办法啦！想钱吧！”
韦国明向陈子明靠近一点说：“看到‘明’字好亲切，所以想和陈老板做生意，想在你这里进点货到镇上去卖。如果卖的好的话，我们可以长期合作，但是我不知道你们这边到底该怎么做？”
陈子明认真地看着韦国明，好像不相信这句话会从一位十来岁的小孩口中吐出，他感觉韦国明很老练，在生意场中没少历练啊！
“那你到底想要什么货？”陈子明说。
韦国明问：“那种电子表和录音带好卖吗？”
陈子明说：“那新玩意特别好卖，我们库存并不多。”
韦国明说：“那太好了！我都要了，接下来我要看看再配点什么。陈老板要给一个好价钱呵！”其实店里面的商品韦国明都想要，可是他没有这么多钱，只能挑一些村里面好卖的货。
陈子明说：“都没开始做生意，就和我谈价格。如果是长期合作，我可以给你一个比较优惠的价格。”
“谢谢陈老板！”韦国明笑着说：“我们会长期合作的。我想把你们这些货倒到我们镇上去，然后批发给村里面的二道贩子，让他们去摆地摊销售。你可以想象一下，整个镇大部分的人都来我这里提货，出货量可少啊，这可是一笔很大的生意。”
韦国明这样一说，陈子明非常感兴趣，说：“想不到不到20岁的年轻，这么有生意头脑，看来我们真的是可以长期合作。”
韦国明开始在店里挑选样品，并且拿着纸笔把样品的名字和想要的数量都写下来。他列了一张长长的清单，然后把清单交给陈子明。
陈子明在清单后面把单价填上，最后核算出来这批货的总价值。陈子明本以为可以成交了，这是一笔很大的买卖，然后向着韦国明说：“这样好了，我在这个总价的基础上，再给你打个九五折，你觉得怎么样？”
韦国明说：“那太好了，谢谢陈老板。”
陈子明说：“不用客气，我们以后是长期合作伙伴了，过来交钱吧！”
韦国明犹豫了一下，说：“不好意思，陈老板，我今天没带钱过来，我是来找货源的，所以身上不会带着很多现金。”
陈子明有点不高兴，说：“你别耍我，弄了老半天没带钱？”
韦国明连忙说：“陈老板不要不开心，过两天我会把钱带过来的，你放心好了。现在已经没有火车回到我们的村了，我想今天晚上找个地方住下来，明天早上回家，后天早上我会把钱带过来，放心好了。”
陈子明半信半疑地看着韦国明，他也没有别的办法，只能相信他，有点无奈的说：“你可以到路口那家青年招待所找一个房间睡一个晚上，那边不贵，大概是15块到20块就可以住一晚了。
陈子明还接着补上一句：“别耍我，后天早上我泡好茶等你过来提货。”
韦国明笑着说：“没问题！没问题！”
同时，韦国明顺着陈子明指的方向，离开明记批发店，走向青年招待所。
招待所的前台非常的简陋，台面上放着一大盆钥匙。一位中年的女服务员坐在那里织着毛衣。
韦国民向着服务员问道：“这里多少钱住一晚？”
服务员回话说：“一个单间20块。”
韦国明迟疑一下，“有便宜一点的吗？”
服务员说：“大铺间，大铺间八块钱，一张床铺，一个晚上，看你要哪一种？”
“大铺间，大铺间！”韦国明连忙说。他手上的钱也不多了，还要买明天回家火车票，所以他也不敢乱花钱。这也是一位农民企业家对钱的态度，能省就省，辛苦一点，累一点，环境差一点都没所谓。
服务员把他领到大铺间，然后指着一个下铺说：“你今晚就住这里，床底下有一个脸盆，门口走廊尽头是洗手间，你可以去漱洗一下。底下还有一个保温瓶，如果里面有水，你可以喝，如果没水，在洗手间的旁边是打热水的地方，你自己去打。”一口气说完后，服务员就离开了。
韦国明在床沿边上坐了一会，大铺间的面积大约20平方，摆着两排双层的床，一共有12个床铺。住在里面的人都是到十三行进货的商贩，而且他们都是比较穷的一群，可能有点钱的商贩都会选择住单间。在韦国明的眼中，这些都不重要，省点钱也是好事。
他拿起脸盆往洗手间的方向走去，简单梳洗了一下，喝了一点温水，才发现好久没吃东西了，肚子很饿，决定下楼去找吃的。
韦国明在街边发现一个小吃档，飘来一阵阵炒河粉的香味，他的口水也快要流出来了。
他走到小吃档前问道：“老板，这炒河粉多少钱？”
老板说：“两块！要加肉吗？加肉就要三块。”
韦国明说：“不加，不加，两块就可以了。”
当炒河粉端上来的时候，韦国明已经饿的受不了，狼吞虎咽地把炒河粉吃得一点也不剩，再喝了一大口水，才有明显的饱腹感。
虽然广州是大城市，但是韦国明对旅游观光完全不感兴趣，只想专心思考怎样把生意做得更大更好。他看到一个很大的生意，在心里描绘着未来：“找到这些货源，我一定可以把生意做的很大，然后建一栋很好的大房子，可以开上很漂亮的小汽车，我不再是一个农村的穷孩……”
“刘永胜，我要怎样对付你呢？”想着想着韦国明进入了梦乡。
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创业商机启示三：
创业是艰苦的，会遇见很多的问题需要努力解决，专注目标，把手上仅有的资源用在可以多产出的地方，关注企业的现金流比关注企业的门面更重要。