第七章 建网络,雄霸1方

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批发部的商品批发并不理想，韦国明知道，只靠刘永胜一个二级批发商做分销，生意很难做大。

当时村与村之间的信息比较闭塞，这个村发生的事情在下一条村一般很少人会知道，不像现代的网络时代，全球互联，你家不小心把手指刮伤一点点，可能在地球的另外一边的人马上就知道了。

80年代的现状就是这样，韦国明心想：“我不能一直这样等下去，我要主动出击，怎样才能让更多的人到我这里批发商品呢？我要找到更多像刘永胜这样的分销点。”

韦国明决定去周边的村落走访，找到更多的分销商组建分销网络。他拿起军装水瓶，装满一瓶水，就往隔壁村走去。隔壁村叫天茂村，与新马村隔了一条火车道，离得并不远。

韦国明本应该可以早点出发，但是批发部里所有的杂事都需要他打理，眼看马上要11点钟了，他坚持一定要走出去，否则今天也是白过，忙着与生意发展大方向无关的杂事。

韦国明走进天茂村的时候已经是中午了，连早餐都没来得及吃的他，肚子特别饿。这个时候摆摊的摊主都回家了，他也找不到谁来沟通交流。

他看见一家龙凤饼家，肚子更饿了，就走进龙凤饼家，想买一点吃的。

饼家内摆着两排玻璃柜子，里面放着一些杏仁酥、老婆饼、鸡仔饼等。玻璃柜的内侧坐着一位年轻的姑娘，面容清秀，皮肤白里透红，看起来年龄与韦国明差不多。韦国明指着杏仁酥说：“给我来两个杏仁酥和两个老婆饼。”

姑娘站了起来，她个子还比韦国明还高一点点，有点不好意思的笑道：“好的，你等一下。”

她就是秦玉云，龙凤饼家的售货员兼会计。

秦玉云拿着一块油纸包了两个杏仁酥和两个老婆饼递给韦国明。韦国明眼睛睛地盯着那位年轻漂亮的姑娘，心想：“真好看！”

韦国明一时之间，耳红脸赤，心跳加速，害羞的低下了头。

付过钱后，韦国明不想马上离开，还想多看秦玉云几眼。

韦国明连忙说：“你们这边有没有一些摆地摊的人？我…我今天过来想找他们聊一下，看能否做一些生意。”

秦玉云疑惑地看着韦国明，心想：“你几岁了，出来做生意了？”

秦玉云说：“有啊，我大娘就是在我们饼家旁边摆地摊，她会卖一些肥皂牙膏之类的。”

“那太好了，我就是卖肥皂牙膏之类的。你……你叫什么名字？”韦国明很不好意思地说。

秦玉云说：“我叫秦玉云。”

韦国明说：“我叫韦国明，我是隔壁新马村的。大娘她什么时候过来，我可以跟她聊一下吗？”

秦玉云说：“大娘回家煮饭了，她可能一个小时以后过，她的东西还放在我们这。你想和她聊一下，那你就在边上坐一会等等她。”

韦国明求之不得，说：“那好，我就在旁边坐一会，不会影响到你的工作吧！”

秦玉云笑着说：“不会的，反正店里面也没有其他人。你要水吗？”

韦国明摇晃着水瓶说：“谢谢，不用了，我自己带了。你人真好！”

“那好，你先吃饼，看你的样子应该很饿了。”秦玉云说。

韦国明在饼家旁边的长凳子上坐下，开始吃饼，他确实很饿了。吃了几口饼以后，韦国明抬起头想喝一口水，眼神不自觉地往秦玉云的脸上看过去：“白里透红，真好看！”

大约一小时后，

一位大娘过来饼家拿摆地摊的货品。秦玉云大声说：“大娘，这个人找您。”

韦国明说：“是的，我找您，我们到外面说，不影响小秦做事。”

秦玉云冲韦国明一笑。

韦国明尴尬地说：“大娘，我是隔壁新马村的，我叫韦国明，我是做肥皂、牙膏等批发的，您需要点货吗？”

大娘边摆弄着地摊边抬起头看着韦国明说：“需要啊，如果你的价格够便宜的话。”

韦国明说：“那太好了，绝对比供销社的便宜。您可以到我们的批发部选购一些产品，我给您一个很好的优惠价格。”

大娘说：“好啊，那我明天去看看，我知道你们的新马村在那里，你的批发部叫什么名字？”

韦国明说：“就叫明发批发部，您进新马村时问问人，人都知道的。”

大娘说：“嗯！”

“那…！大娘，我先走了，您明天直接过来，我们的品种有很多，肯定有您喜欢的。”

韦国明经过龙凤饼家门口，偷偷往里面瞄了一眼，秦玉云低着头在写账本，一点不在意韦国明经过。

自从与秦玉云邂逅以后，韦国明每次去周边的村落找分销商的时候，都会特意经过龙凤饼家，他就想买几个饼，同时多看秦玉云几眼。

秦玉云也喜欢与韦国明短暂交流，她觉得韦国明很有见识，很有梦想。

韦国明走访各个小村，与很多摆地摊的人达成口头协议，给他们一个更优惠的价格，让他们到明发批发部批发商品，-他的分销点越来越多了。

他琢磨着，如果所有小村的地摊档主都到明发批发部批发商品，这样会形成一个很庞大的销售网络，以后他的主要业务就是去广州进货，跟陈子明拉好关系，拿到更优惠的价格，他就可以去到更高的层次，有点像一级的代理商，只要找好进货的渠道，连接好下面的销售网络，在大家都会有利益的基础上，货物就可以正常的流通出去，对整个销售网络来说，大家都可以得到自己应得的利益。这就可以雄霸一方！

消费网络越庞大，生意就越好，韦国明离购买自己的货车就不远了。

经过两个多月的努力，销售网络的效果非常好，韦国明的第一批货全部都卖出去了。唯一令韦国民烦恼的事情就是他只有一双手，所有的事情都需要由他来解决，有时候很忙，连饭都吃不上，也会出现很多差错。他想找到更好的解决方案，但苦苦沉思没得结果。以后如果生意做的更大了，就需要请一些工人，他又害怕请工人需要负担工资，影响他的利润。农民企业家自私的一面是根深蒂固的，虽然韦国明很聪明，但他在本质上还是一位农民企业家。

“怎样让陈子明再让利？”韦国明坐上去广州的火车，满脑子思考着这个问题。

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创业商机启示五：

真正让企业稳定盈利是完善的销售网。

当这个网络不需要你投资建设，只要让出一定利润给经销商，由经销商自发构建，就更完美。