第八章 杠杆

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当韦国明再次出现在陈子明的明记批发店前的时候，陈子明觉得有点惊讶：“韦老板，你今天过来是干什么？”

韦国明笑着说：“我来再进一批货，顺便把上次欠你的钱还你。”

陈子明说：“这么快就来进货？才三个多月，你上次可是拉了五吨的货回去啊，正常来说，这个至少要卖半年到一年，你那条村很多人吗？”

韦国明得意地说：“我那条村人不多，只是我很会卖货，我卖多点你也赚多点啊，这对大家来说都是好事啊！”

陈子明说：“对对对，行，你看一下，要什么，我帮你去配。”

韦国明说：“不用那么麻烦，就根据上一次那个清单，你再给我来五吨，这样做，大家都可以省事，挑多了把眼睛都挑花了，这个可不是我想做的事情啊。”

韦国明认真地说：“对了，陈老板，如果我一个月把这批货都卖完了，那我再过来进货的时候价格会否给我再调低一点啊？”

陈子明说：“哎呀，韦老板太会讲价了，行，只要你卖的快，卖的多，价格绝对会令你满意的。”

陈子明心想：“你就吹吧，哪里这么容易卖，一个月卖五吨的货，我从来没见过。”

陈子明这想正中韦国明下怀。

结果接下的半年里，韦国民每一个月来陈子明那里进五吨的货，他跟陈子明的关系变得越来越熟悉，交谈也越来越轻松。

韦国明头脑灵活，非常准确地抓住商机，让陈子明非常钦佩，他们会经常交流生意上的事情。韦国明把他建销售网络的过程跟陈子明说了一通。陈子明这时候才知道，为什么韦国明可以一个月消化五吨的货，是他建立了一个庞大的消费网络，同时愿意让利给地摊档主，这样大家都可以赚到自己应得的那份钱，这是一个长久合作的好方案。

“你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换，那还是一人一个苹果。你有一个想法，我有一个想法，我们来交换，我们每人就可以得到两个想法。”

韦国明与陈子深知深度交流的重要性。

韦国明分享构建网络的思维，让陈子明打开了一扇窗，这种构建销售网络的思维让陈子明在以后的生意中，重点关注生意最重要的部分——销售网络。

在交谈的过程中，陈子明点出了韦国民现在比较头痛的一个问题，就是靠一个人是没办法把生意做大的，必须组建团队。老板把生意做到一定的规模以后，一定要开始觅识好员工。

陈子明说：“其实请工人虽然是付出了一些工资。不过，工人是用时间为你去工作，这就是你可以杠杆了工人的时间，工人创造的价值远远会高于他的工资。当老板懂得去杠杆员工的时间和能力的时候，你的生意会做的更大。”

这是韦国民这一趟来广州最大的收获。

韦国明思考着：“是要请工人，增加人手了，不然我会忙死，没有时间去做更重要的事情。请谁呢？谁更合适？”

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创业商机启示六：

团队合作，使你梦想成真。

组建团队，杠杆别人的时间和能力，生意才能做强做大。