第二十章 虚与委蛇
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邢承恩交代晴雪：
“明日，武藤资赖的管家必会约你商谈交易之事，价格可以不用咬的太死，能换回咱们需要的物资才是正理。”
“少爷，咱明明能卖个好价钱，为什么还要让利呢？”
晴雪不太明白。
“想要长久合作，就要给人利益，双方都有利益才是合作之道，不然生意很难长久经营下去。
赚那么多钱干嘛？又不能吃，还是要花出去换成大额物资，换成人口才能满足琉求开发，要明白咱们的主要目标是什么，不要迷失在赚钱里，那是次要的，是为了主要目标服务的。”
“晴雪明白了，若是对方不识抬举的话，咱们还要继续吗？”
“武藤氏是好选择，他们应该是愿意成为合作伙伴的，如果真不识抬举不是还有大友家吗？”
“诺。”
“好了，时间晚了，早些安歇吧。”
邢承恩故意交代晴雪这些话就是让雪乃等下人听，最终好传到武藤资赖耳朵里。
自己可以让利，你也要识趣一些好好合作，武藤氏并不是唯一合作伙伴，大友家也是可以合作的。
日本初期就是自己开发琉求的原材料输送地，大宗货物需要这边提供，南宋虽然近，可有些物资是不好买的。
像南宋铁器就受管制，而日本是有马可以买的，金国马倒是多，可是禁止马匹出口的。
将信息不经意透露给对方，对方才会觉得可信。
邢承恩卧榻歇息，一夜无事。
第二天大早，邢承恩被一阵钟声惊醒，赶紧坐起来。
武藤家城的晨钟一响，除了老病之人所有人都要起床。
很快，几个侍女就进来，洗漱，穿衣，梳理头发。
半个时辰后，约摸早上七点，雪乃进来说道：
“贵人，家主请贵人这就过去共用早膳。”
“头前带路吧。”
打扮一新的邢承恩完全一副贵公子扮相，看着颇有几分卓尔不群的仪态。
昨日的管家在门外候着，见邢承恩出得门来，躬身行礼后便在头前引路。
昨日天晚路上情景看不分明，今日路过看着重重亭台楼阁，贵族时代的私人建筑规模确实厉害。
华夏已经进入官僚治理国家的时代，古时候的封城建筑已经很难看到了。
此时的整个东亚，日本已经是武家政权，中国早就进入官僚时代，贵族时代一去不回了。
在古代的华夏，最强大的时期都是在贵族时期，官僚时期反而变得孱弱无力。
因为封臣为了维持秩序自然要养兵，都是武力充沛之人说干就干，打的四方都服，就是皇帝头疼下边人不好管。
官僚时代下边人好管了，四方蕃夷不服了，和你打的有来有回，皇帝还是头大。
以邢承恩后世的眼光看来，贵族时代不好，官僚时代更不好，帝国时代才是王道。
早膳地点还是昨日的广厅，武藤资赖和兄弟武藤宗平、儿子少弐资能、武藤赖茂作陪。
古时候按照家族礼法制度，家主的兄弟姐妹、子女、侄子侄女都是“嫡脉”。
其次是堂兄弟姐妹这样的“庶脉”。
再其次是堂侄这样的“近支”。
再其次是出了五代的“远支”
最后是出了七代的族裔。
按照血脉远近，地位待遇的等级十分森严。
出了七代的族裔，必须要搬出家城，自立门户，另寻出路。
而仍然还能留在家城的“远支”，名为主子，日子过得多半比不上有地位的奴才。
“近支”起码在生活上已经很滋润了。
“庶脉”不但能享受豪华尊贵的生活，出身和仕途也有指望。
“嫡脉”则是真正的贵胄，只要不是白痴或太丑，肯定有官做，甚至有爵位。
武藤资赖把自己兄弟和两个儿子叫来作陪，也是极为重视这次交易了。
见到邢承恩进来，在广厅落座。
“好了。先传早膳吧！”武藤资赖下令。
“是，主君。”
日本早膳仪式和食物都相对简单。
大米粥，咸鱼干，昨日的人乳又上来了。
邢承恩只是喝了些粥配点咸鱼干算了。
广厅上首坐着武藤资赖，其余人左右两侧落座。
用膳时没有任何人说话，就连进食的声音也很小，而且人人跪坐，低眉敛目。
等到早膳用完，侍女们又送来漱口盂、净帕、清茶，又一通侍候。
“贵人，如何不用人乳，可是嫌弃此乳不好？”
直到此时，武藤资赖才看似亲切的笑问。
原来，他早就觑见李洛没用人乳。
事实上，由于邢承恩目前是焦点人物，容易引起别人观察，所以不少人都发现他没有用人乳。
邢承恩笑道：
“那倒不是，只是向来不爱喝，是以不用。”
“原来如此，倒是可惜了！”
“各有所好，倒也算不得什么？”
“哈哈哈，正是如此…”
寒暄几句之后，晴雪和武藤管家下去对接，贵人么自然在厅上闲谈，见时候差不多邢承恩问出自己的疑问：
“听武藤将军之意，平氏武将如今过的并不如意？”
“哎，不怕大人知晓，我原也是平氏武将，不少同僚部下如今都成浪人了，我随有心想帮可能力有限，很多人帮不到。”
“将军大人，其实我这里到是有条出路。”
邢承恩抛出话题。
武藤资赖闻言倒是有了兴致：
“大人不妨细细说来？”
“武藤将军，我乃琉求团练使，部下全是水军，主要封锁海盗，维持航道正常，然而琉求山上土着生番轮番袭扰我驻地下得民众，百姓甚是苦恼，我也不得安生。
将军同僚武士在日本过的如此不如意，不如来帮我对付琉求土着，每日俸禄自不必说，生番人头也能换得赏金，如此也是一条出路，不至于一身武艺白白浪费。”
“若如此的话，倒也是一条出路，只是还要看他们自己的意思……”
“这是自然，此事全凭自愿，只是听说琉求土着还有食人习俗，凶险还是有的。”
“生番如此野蛮？若只是未开化还能驯化，食人确实是留不得了。”
“所以才要人清缴，大部队去了生番全跑进山林不好清缴，只能小股部队分散清缴。”
“大人意思我等明白，我会给他们说明。”
以武藤资赖的老奸巨猾，如何不知道这是一场利益交换？
双方互有所需，若是利益绑定的更深，关系才能更牢固。
政治人物，最擅长利益交换。利益交换已经成为他们的处事方式。
武藤资赖在日本朝中位高权重，在族中又是武藤家主，乃是实打实的大人物。
可是，即便如此权势地位，一旦涉及到大利，他也不能淡定。
因为他是族长，决定武藤氏的兴衰荣誉，遇利怎能不争？
只是让下人们谈出一个双方都认可的心里价位，然后两位主事人才好敲定合作，要不然两位主家争得面红耳赤失了贵族体面。
细说起来也是奇怪，和周边领主争的时候可是半点体面也无，拎着刀就砍，反而打完了坐到桌子后边谈判就要体面了。
整整一个时辰后，晴雪和武藤资赖的管家两人才满脸含笑的从外面进来，一副相谈甚欢的样子。
邢承恩和武藤资赖心中一定，看来事情成了，大家都满意就是最好的结果。
两个小时的“会谈”，邢承恩也很满意。
自己主动提出让利，又一番因势利导，日本这个原材料输送池，终于能灌溉自己了。
金银铜铁不说，马匹、硫磺、木材都是自己眼下最需要的，甚至之后的浪人也是很好的消耗品。
武藤资赖也满意，多一条收入来源，可以养更多的兵士，在这样的武人时代才能更好的生存。
南宋贵人这么大的利说让就让，不愧是嘉国公嫡脉，没让他难做。
武藤资赖很清楚，自己家族现在权势达到顶峰了，将来等到自己百年之后，武藤氏极有可能衰落。
这南宋贵人假以时日，当可为强力臂助。
有南宋这么一条出路在，武藤氏就倒不了，再不济也有退路。
晚上继续回庭院休息，邢承恩需要的物资晴雪已经谈好，只是武藤家需要时间筹措还需等待几日。
双方第一阶段的接触谈判算是成功，接下来就是后续合作了。
接下来几天，要么和武藤家兄弟虚与委蛇，参加他们的诗会，夏宴，游猎，射箭，歌舞，过几天古代贵族的生活。
这也算双方的刚合作后的蜜月期了吧。
武藤家住的非常舒服，古典贵族生活也极有情调。
钟鸣鼎食，花团锦簇，风流华丽，安逸闲适，如此富贵乡，真乃英雄冢。
这日常的衣食住行，起居坐卧，都充满华美的仪式感，如诗如画，行云流水般勾勒出或质感厚重、或清逸出尘、或慵懒闲适的人生。
但是邢承恩，不出几天就腻了。
数百年簪缨世族的华贵生活，的确惬意潇洒。
可自己是野路子，他有强烈的紧迫感，有很多想做的事，有很多害怕的事。
好在武藤家也将物资准备妥当，所以，他不能留在这个古老的、巨大的贵族城堡乐不思蜀，与一群虚伪的人虚与委蛇。
现在合作达成，谈判成功，不走何为？留这过年吗？