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第二十六章 外面的世界

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范丽莉住在环市东路上的花园酒店。

第二天早上,周海洋刚到酒店门口,就被眼前的景象给镇住了!

好家伙,21,000平方米城央自然花园,还有18米的双瀑布,一座名符其实的花园酒店。

一进入大堂,他又被满墙金碧辉煌的巨幅壁画所震慑。他不由得再一次放慢脚步,仔细端详了一番,觉得似乎是红楼梦主题。

等他在荔湾亭餐厅找到范丽莉时,不禁感叹道:“我这次来羊城,就跟刘姥姥初进大观园似的,一次比一次眼花缭乱。第一次是在机场,第二次就是这个比花园还漂亮的酒店。”

口口

“那你再看看这个,”范丽莉笑着把广式早茶的点心菜单推到周海洋面前:“见识一下人家的花样,这才叫眼花缭乱。”

她又抬起手指向四周的排档:“还有好多没列在上面,你去走一圈,想吃哪种直接点就行。”

“呃,有干炒牛河吗?”周海洋一边扫视菜单一边问道。

“当然有,不过那个太撑人了吧,还不如把肚子留出来多吃几种别的。”范丽莉冲他眨了眨眼:“知道我为什么叫你来吗?两个人可以多选一些种类,这样我也能每种都品尝一下。

对了,这个模式在制造业,就叫多品种、小批量。”

“此话怎讲?教教我。”

“我也是负责制造业之后才知道的。目前生产类型大致可以划分为三种:大量流水生产,多品种小批量生产,单件生产。

多品种小批量生产,是指在规定的生产期间内,作为生产对象的产品种类,包括规格、型号、尺寸、形状、颜色等较多,而每个种类产品生产数量较少的一种生产方式。”

“这种生产方式有什么好?与大量生产方式相比,效率低、成本高、不容易实现自动化,而且生产计划与组织也复杂的多。”周海洋闻言,不由得发表了自己的看法。

“但是在市场经济条件下,消费者不满足单一品种,嗜好逐渐趋于多样化,追求有别于他人的高级的、独特的和流行的商品。

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所以,企业为了扩大市场占有率,必须适应市场的这种变化。企业产品的多样化也就成了一种必然趋势。

当下华夏制造业多集中在多品种小批量生产企业,这种生产方式开始占有越来越重要的地位。

当然,这种生产方式在实践中也会遇到很多问题。好了,今天我们不谈这个,先吃饭。”

周海洋接着又欣赏了一番点心菜单,觉得眼花缭乱的,什么都想吃,但又不知道点什么才好,选择困难症又犯了。

想想,干脆让范丽莉负责:“还是你点吧,什么都行,反正这里的东西我一样都没吃过,而且每一样都觉得很好吃。”

接着,他又压低嗓子对范丽莉说道:“我发现,在羊城吃东西真好。你不知道,昨天我吃了一份干炒牛河,太好吃了。

不过,在羊城做生意真得小心……特么的坏人太多了。”

范丽莉闻言,一惊:“怎么了你?遇到坏人了?”

等周海洋把昨天的遭遇粗略述说一遍之后,她笑着安慰道:“嗨!这算什么?在商场上什么都可能碰上,尤其是做销售的,迟早都会碰到,早碰上比晚碰上要好。”

周海洋心有余悸地叹了口气:“白白被人耍也就罢了,居然差点被连蒙带骗还带抢的,和我之前预想的完全不一样。”

“说明你之前的预想太脱离现实了。你呀,真应该到燕京中关村电子一条街多走一走,那才是坑蒙拐骗每天都在上演的地方。”

“怎么会?那些开公司的不都是老实巴交的科研人员和学校的老师吗?”

“你真以为那些人骨子里都是老实巴交的呀?人性都差不多,在金钱和利益面前,什么都暴露出来了。

实验室、学校和职场、商场是两个完全不同概念的空间。

而且人在不同的空间环境里是会发生变化的。

你想想看,一个大学生一旦进入社会,没过多久,思想观念就会发生变化。

那些老师和科研人员也一样,一旦走出金字塔进入市场,也一样会发生变化的。

难道你们公司没给员工搞过培训?”

“培训?没有,华宇公司都是203院的原班人马,谁也没有跑过市场和销售,谁给谁培训呀?都是自己在摸索。目前所有的单子,全靠203院和方老师、贾老师的关系户。”

范丽莉苦笑着摇了摇头,接着说道:“外企这方面真的很先进很专业,无论在pd还是mbi,首先培训各种教训、各种坑,商务洽谈和合同中的各种陷阱,连住酒店第一时间留意紧急出口位置都培训到了。”

“哇塞!这么职业?不过,我来羊城之前,倒是有一位老师专门培训我怎么坐飞机。但是他的培训方式很特别,先是骗我耍我玩儿,然后等到我吃了苦头后,再告诉我其中的深刻含义。”周海洋苦笑着摇了摇头。

接着又憨笑了一下,随即认真对范丽莉说道:“但你想过没有,你们能活下来靠的是职业培训,而像我这样的,要想活下来靠的是什么?”

“悟性?摔打?摸索?历练?”

周海洋摇了摇头:“不!靠的是命硬。”说完,自己挺开心地笑了起来。

“我真觉得海洋你挺有天赋的,比如那个在螺钉槽里抹松香,我就根本想不到。”范丽莉说道:“我反而觉得,像你这样自己摸爬滚打出来,今后一定比我们这些培训出来的更厉害。”

“我可没想那么多,能活着出来就不容易了。”周海洋又苦笑一下:“我的运气跟刘岩一比,实在差太多了,当然,脑子比他更差。”

“你指的是他被卫龙选中的方案?”

周海洋点了点:“当然不只是这个。之前在学校的时候,他凭的是脑子,我嘛!虽然成绩跟他差不多,但我完全靠的是努力。”

范丽莉闻言,掩口笑道:“那个卫龙的方案,真是他运气好,不瞒你说,我听了以后,觉得他的方案有问题。”

周海洋不由得一怔,不解的看着范丽莉。

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范丽莉解释道:“任何事物都是相对的。刘岩的方案只是从产品的市场营销策划方面考虑,忽略了品牌形象。

这对于一个已经比较成熟的品牌来说,也许是一个有效的方案。但对于像卫龙这样没有品牌知名度的产品来说,很容易被别人模仿。

一旦被别人给模仿,刘岩的这个方案就等于是一个通用的方案。对卫龙来说,后期还是会遇到瓶颈的。

所以,我觉得卫龙的产品营销策划方案,首先应该着重品牌形象的树立,突出卫龙的核心优势,然后才是考虑营销手段。一个没有核心竞争力的品牌和企业,是很难持续发展的。”

周海洋闻言,觉得范丽莉说的有道理,急忙问道:“那你当初怎么不提醒他?”

“怎么提醒?他事先不肯说,我和你一样都被蒙在鼓里,在他中选之后才知道的。

既然卫龙没发觉有问题,或者不觉得有问题,我干嘛要说出来?说出来反而惹刘岩不开心?他好不容易才从低谷里走出来,只要看到他开心就好。”范丽莉忽然正色道:“海洋,你绝不可以把这个告诉刘岩!你要是胆敢走漏半句,我就把你和康奈尔大学的事告诉林楠!”

周海洋闻言,连忙唯唯诺诺地应承道:“放心吧!我向新一代伟人保证,什么也不会说的。”

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