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第二十七章 不可思议

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不一会儿,各种美点佳肴开始不断地上来了。在大快朵颐、狼吞虎咽的同时,周海洋的脑子里又开始对另外一些东西产生了兴趣。

他抹了抹嘴,忍不住问范丽莉:“你刚才说mbi的培训很丰富,有没有教材资料之类的,能否给我一份,让我也开开眼界?”

范丽莉想了想:“那些资料每一页上都写着‘仅限内部使用’……我得挑选整理一下,太敏感的肯定不能给你,毕竟mbi和ph是竞争对手。我们在拿到offer入职之前都有保密约定的。我尽量帮你找找吧,但不一定有用。”

“肯定有用,开卷有益嘛。如果mbi的不方便给,之前pd的应该可以吧?反正你已经离开那儿三个月了。”

“同样也不行,这是职业道德问题。再说了,我离开pd的时候,不仅将全部资料都上交给了公司,而且还有承诺约定。不过你放心!我抽空会把之前的笔记整理一下给你。”

“对于销售,我目前完全是一张白纸,很多东西对我来说都得从头学习。比如像进酒店,应该先找紧急出口这个基本常识我就不知道……哎对了,这家酒店为什么会给你们公司这么大的折扣?”

“因为mbi是国际大公司,而且出差人次特别多,还经常在酒店开年会,搞活动什么的。

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所以就统一和这些在当地最高档的酒店签了协议,公司承诺每年来多少人住多少次,酒店承诺给我们多大的折扣。”

“那为什么非要找当地最高档的酒店呢?这么贵的地方,打完折还是很贵的啊。”周海洋想着这打折之后还要几百块钱一天的住宿费,就觉得心里隐隐犯疼:“要是住经济实惠的地方,比如35块钱一天的旅社,打完折不就只要几块钱了嘛。”

“你可真会过日子啊海洋,”范丽莉听周海洋这么一说,顿时笑得花枝乱颤,眼泪都笑出来了。好不容易才喘了口气,说道:“住高档酒店对公司形象有好处啊,这也是一笔无形的宣传。

这就和我刚才在刘岩的方案中所说的品牌形象一个道理。

比如说,你们203院第一次和phc的外宾见面时,为什么方启东要求衣冠整洁?梁明为什么要向你借西装而不能传蓝大褂?还不是为了在外宾面前维护203院和国家的形象?

后来方启东让你穿上西装出席,把梁明替换下来,也是为了形象。

你们第二次与ph的美国人谈判时,为什么要开院里的奥迪100招摇过市?

这都是为了展现你们华宇公司的形象和实力。

尤其是高科技产品,每一个客户还有合作伙伴,他们首先注重的是什么?

是品质和实力,而且品质和实力往往会通过品牌形象体现出来。

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他们更容易相信品牌形象好的公司,认为这样的企业有实力,信得过。

对于企业的员工也一样,谁都希望能在形象好、有实力的公司工作。

就像我这样刚入职不久的公司小员工,心里也会有一种自豪感。

企业的员工一旦对所在企业有了自豪感,就会产生归属感不是?

这样一来,员工才会珍惜这个机会,加倍努力工作,才能在工作中获得成就感。

这些都是相辅相成的。

所以说,这不仅仅是一笔看似简单的住宿费,更是公司的公关宣传费。

别看你这个老抠,老外比你更抠门,仔细算算就知道,这比打广告更划算更直接,一举多得的事情,何乐而不为?”

周海洋闻言,若有所思,继而若有所悟,他接着问道:“你们在全国各地都有这样签了协议的酒店?”

“是的。不仅在华夏,全世界都有。”

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“那你们公司是不是有一个酒店的名单,上面注明了每个地方签约的酒店是哪个?都是什么样的折扣或者价钱?”

“应该……有吧。”范丽莉一脸写满了疑惑,她猜不透周海洋问这些话的用意是什么:“这些都在公司行政或者财务手里,订房和结算都归他们管,我们只负责住。”

“那你能不能想办法帮我搞到这个名单?不全也没关系,不是最新的也行。”

“你要干嘛?”范丽莉的脸上不由得露出了一抹狐疑,看着周海洋。

“我们华宇公司也可以去找这些酒店谈协议嘛,照这个单子按图索骥,到哪儿出差就找哪家谈,谈到多少算合适,至少心里有数呀。”

范丽莉忍不住又哈哈大笑道:“海洋,就你们华宇公司现在那点儿实力,人家都不知道你们是谁,没人会跟你们认真谈价格的。即使能谈出一定的折扣,你们能承诺每年至少保证多少的入住率吗?”

周海洋沉思片刻后,一本正经地说道:“我心里明白,今天肯定不行,估计今年都不行。但没准儿明年一说,人家就知道我们是谁了,明年实在不行就后年……”

“海洋,难道你忘了昨天你的悲惨遭遇了吗?那些公司之所以不把你放在眼里,甚至到了中午时间也不请你吃一顿饭,而且敢欺骗你糊弄你,关键的原因是认为你们没有实力。

你想想看,作为ph的总代理,堂堂国家级的203研究院,扛着样机走在五山路上一家一家找代理。

人家会怎么想?会觉得你勤勤恳恳能吃苦耐劳吗?不会!

反而会觉得ph的总代理怎么这么没有形象?哪怕打一辆出租车也行呀。

这就跟一个国家一样,如果给人的印象是这个国家穷酸的不得了,就会被人瞧不起,人家就拿你不当回事。

直白点说,那些公司就是眼里根本没有华宇公司,甚至认为华宇公司还不如他们公司有钱。

合作是两个公司之间的价值交换。他们心里会想,和这样没有实力的总代理合作,绝对不可能有多么好的渠道政策。你信不信?

回过来说,你们公司现在的出差标准每天才35块钱,怎么跟五星级酒店谈折扣?就算后年再找花园酒店谈协议,是不是目前惦记得也有点儿太早了?

我觉得海洋,你是不是更该考虑眼前应该要做的事情?应该做好现在应该做好的事儿?

形象应该从日常的一点一滴细节做起,任何事情都需要时间的沉淀和积累。”

周海洋闻言,虽然觉得范丽莉说的有道理,但一脸却写满了尴尬和不服气,他勉强挤出一点笑容,说道:“我们华宇刚刚创业,确实比不上人家,和你们mbi差距更大。但是,要不惦记着将来,怎么能撑过现在?”

范丽莉闻言,心里为之一震,旋即又一愣,把目光看向了周海洋……

“要不惦记着将来,怎么能撑过现在?”她不由得在嘴上重复了一遍。

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没想到,周海洋随口说出的这句话,却给范丽莉的心里一个强烈的震撼。

这个震撼,是她入职外企以来从来没有想过的,更感受不到的。

以至于她到三十年之后,都一直记得这句话。

范丽莉仔细端详着对面坐着的这个年龄和自己一般大的男人,自己大学四年的同学、好朋友,目光中不由得流露出一抹不易觉察的神情。

眼前这个至今还寄居在朋友家里的年轻男人,昨天还穿着工作之前180元买的至今唯一的一套西装,肩扛电脑样机沿着五山路踽踽独行,今天早晨才从简陋的住处跑来花园酒店蹭吃蹭喝,心里惦记的却是:有朝一日,让自己的公司也像今日的mbi一般。

这样的人,究竟是可笑,还是可敬,还是可畏呢?

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