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第二十八章 大开眼界

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想到这儿,范丽莉收回了目光,轻轻叹了口气:“海洋我挺佩服你的,刘岩的内心要是有你一半强大就好了,就不会跌倒以后这么久还爬不起来。”

周海洋苦笑了一下,低着头自嘲道:“我周海洋从小到大,压根儿就不知道跌倒是什么滋味儿。”接着,他又看向范丽莉:“因为长这么大,我从来就没站起来过。”

“呸!你就装吧。”范丽莉说完,转而又问道:“你准备哪天回宁城?今天有什么安排?”

“机票那么贵,来一趟当然得多呆几天,反正我食宿都不怎么花钱。今天我打算再去天河转转,看看当地行情,多走几家公司。

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然后回宁城之前,去一趟羊城电子研究所,给他们做一次ph产品的培训。”

“我们mbi今天下午在这儿有个发布会,针对华南地区制造业市场搞的信息化解决方案,你要是没特别的事,我建议你可以听听。

你不是说开卷有益嘛,这种形式的会议,可比纸面上的培训教材更生动。”

“真的?那太棒了,这么好的开眼界机会,我怎么可能错过?必须凑热闹。”周海洋沉思片刻,接着问道:“对了!在这种场合,我可以向你们的客户发名片相互认识一下吗?”

“海洋你可真会无孔不入啊,”范丽莉顿了顿:“认识一下没问题,但千万别在这样的场合推销ph产品。

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即使我们公司的人不好意思说你,但这种行为有损你们公司的形象,这就是我刚才跟你说到的细节……”

“放心吧!我不会太过分的,也就是相互认识一下。最起码也得照顾你的面子不是?”周海洋说完,随即关切地说道:“那你是不是还得赶紧准备下午的会议?别陪我了,我已经吃饱了,一会儿就去天河。”

范丽莉莞尔一笑:“我发现你的抗打击能力真挺强,昨天刚被骗被抢,今天还想去天河扫街。”

听范丽莉这么一说,周海洋居然脸红了:“说出来你可能不信,经过昨天那两场,我现在反倒觉得自己比之前心气儿更高了。”

“不是吧?海洋你是受虐狂啊?”

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“因为我发现,我们华宇公司的每一个人都和那帮家伙不一样。

如果商场上都是像他们这种人,或者这样的公司占大多数,那我对华宇公司就更有信心了!我们不仅有机会,而且会有不小机会。”周海洋笑呵呵地说道。

范丽莉直勾勾盯着周海洋看一会儿,没说话。她见桌上的东西所剩无几,而周海洋确实已经撑得再也吃不下了,便招呼服务员结账。

服务员拿来账单站在一旁,范丽莉问:“我可以签房卡记账吗?”服务员点头说当然可以。

范丽莉拿出钱夹,从里面取出房卡,递给服务员。

周海洋眼尖,看到钱夹里露出一张带有繁琐花边的卡片,便好奇地问:“那个是什么?”

“哪个?你指这个?”范丽莉顺着周海洋的视线,把那张卡片掏出来递给他,说道:“运通卡。”

周海洋接过运通卡,两面翻看,不解地问:“这是干什么的?会员卡?”

“广义上确实可以算作一种会员卡,准确地说是信用卡。”范丽莉笑着说道:“消费的时候刷它记账,过后再还款,这样平时就不用随身带很多现金,挺适合经常出差的人。”

“哦,原来这就是所谓的信用卡,之前听说过,但没见过。”周海洋说着就笑了:“我看这上面有个古罗马还是古希腊的雕像,还以为是什么博物馆的卡呢。”

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周海洋顿了顿,又接着说道:“对了!你在电话里不是说房间带了两份免费早餐吗?干嘛又要结账?”

“我要是不这么说,你会愿意过来跟我一块吃早餐吗?再说了,我们刚才点有些东西,不在免费早餐范围内,是要另外收费的。”

周海洋闻言,不由得叹了口气,顿时心疼的无语了。

见状,范丽莉一边把运通卡和房卡一并收进钱夹,一边对周海洋说道:“没事,我们mbi做销售的,都有一笔机动的业务招待费,就当做请客户吃饭,记在房费里,到时候跟房费一块结账。”

她接着又说:“这个运通卡是我们mbi给员工办的公司卡,你回宁城可以问问中行或者工行,能不能申请个人卡,我建议你去办一张,出差用起来很方便。”

“不管个人还是公司,只要能证明自己有足够的实力和信用,就能办下来这种卡对吧?”周海洋见范丽莉点头,又接着说道:“你信不信?将来我们华宇公司也可以给每个员工都配上这种公司卡。”

“我当然信,干嘛不信?”范丽莉笑着又看了周海洋一眼。

可是,周海洋却很清晰地从范丽莉的表情中觉察到,她并没有把他的话当真。

接着,周海洋离开了花园酒店,向着天河的方向走去。

范丽莉则准备下午的发布会去了。

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……

下午发布会快结束时,范丽莉在会场里找到周海洋:“怎么样?感觉如何?”

周海洋连声说:“太棒了,让我大开眼界。彻底改变了之前对销售的粗浅理解。”

“都改变了些什么?”

“之前我以为销售就是卖产品,现在不这么认为了。”

“哦?说说你的见解……”

“销售实际上就是为了帮助解决客户的问题,满足客户的需求。产品只是整体解决方案中的一个手段而已。

比如今天会议上针对制造业的解决方案,如果我们不知道客户的问题,就不能真正了解客户的需求,就拿不出让客户感兴趣的、可行的、有效的解决方案。

所以,首先要做好客户分析。说到这一点,我想起刘岩曾经对我说过这些话……

不了解客户的需求,纯粹推销产品,是解决不了客户在实际应用存在的问题。”

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范丽莉闻言,笑着对周海洋说道:“看来你的悟性还蛮高的嘛!在硬件产品竞争越来越激烈的时候,解决方案才能提现一个公司的价值和实力。所以,我们mbi始终把自己定位在整体解决方案的提供商,而不是硬件产品的生产厂商。”

“对了丽莉,我突然有一个想法……”周海洋欲言又止。

“说吧!又想要蹭什么便宜了?”

“嘻嘻!看来还是你了解我。我想,以后你上哪出差,我跟着你一起去行不行?”

“你这个鬼心眼,是想蹭客户?还是想蹭饭?”

“蹭饭就算了,我吃多了感到心疼。

我是这么想的,反正mbi这会儿也不做微机。

再说了,华宇公司不也是mbi小型机和大型机的行业总代理吗?你带着我名正言顺的。

虽然mbi这块目前是方老师和贾老师在跟。

但我可以跟客户建立关系,了解客户需求,提供ph微机的解决方案呀!”

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“mbi这会儿不做,并不代表今后也不做,毕竟大型机上去了,后面就会跟着终端的应用系统。”

“这你放心!方老师说了,只要mbi重新做微机了,华宇肯定跟mbi合作。所以华宇为什么只跟ph签约三年长江以南的总代理。”

范丽莉笑着说道:“行!我答应你。对了!待会儿吃完饭,别急着回你那个小旅社,我再带你去开开眼界。”

跟着mbi的会议,周海洋又蹭了一顿晚饭。

吃完饭,走在路上,周海洋才知道,原来范丽莉所说的开眼界,是带他到酒吧坐坐。

从花园酒店出来穿过环市东路,对面有一片规模不小的工地,范丽莉扬手一指:“这是正在盖的羊城世界贸易中心。今后这里将成为羊城的cbd。”

再往前不远就能看到文化假日酒店,范丽莉领着周海洋拐进一座绿树掩映的房子。

两人找了一张小桌坐下。

服务生拿来酒水单,周海洋瞥了一眼,又不禁咂舌道:“一瓶啤酒十八块,宁城才卖八毛钱。”

范丽莉笑着更正:“那是宁城的小卖铺里卖八毛。你没去过宁城的酒吧吧?也得十八,有些场所比这儿还更贵。”

虽然明知会是范丽莉买单,可是周海洋仍然有些心疼。

这个时候,范丽莉的心思却已经转到正在台上唱歌的歌手身上。

歌手的个子挺高,面孔白皙,脸上挂着很阳光的笑容,唱歌间隙不时与酒吧里的客人插科打诨。

范丽莉笑着对周海洋说:“这人挺逗的,脑子特快。”

周海洋说:“你是来听歌还是听相声?”

“你也挺逗。”范丽莉又一笑:“哎,我觉得你们俩都适合在宁城发展,你们在羊城这种地方肯定都会水土不服。”说完,指了指台上的歌手。

“是吗?你认识他?”周海洋也来了兴趣。

“不认识,他刚才不是说他叫张庭吗,估计现在没谁认识他。”范丽莉很肯定地又说:“但我感觉,他将来一定会火,而且不一定继续唱歌。”

周海洋没看出这位歌手有什么过人之处,刚想请教范丽莉,但歌手已经开始唱那首周海洋上大学时百听不厌的歌,齐秦的《外面的世界》。

“外面的世界很精彩,外面的世界很无奈……”

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听到这首歌,周海洋的心好像被轻轻触动似的,他不由得想起了林楠,想到林楠身处的那个世界。

外面的世界中的林楠,似乎与他越来越远。

如今,他和林楠究竟是谁在衷心地祝福谁,谁又依然在等待谁呢……

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