第八章 另谋出路
66读书 www.66dushu.com，最快更新易得志的青春!
申花处理别墅客户后续签约事宜可谓煞费苦心，刘总认购以后，申花没让陈欢发喜报、报销控（房子售出，告诉大家的通知）。刘楂顶撞陈欢，陈欢心里不爽，就同意了申花的要求。申花趁刘楂一天休息，便让客户过来签约。此前，刘总邀约刘楂出去吃饭，刘楂没有想好如何应对，当天没有回复次日去否。那天，刘总在酒店里抱着姑娘唱歌潇洒，沉浸在温柔乡，缠绵在大床房，早把邀约刘楂的事情，忘到爪哇国去了。次日，刘楂致电刘总，表示愿意出去吃饭聊一聊。刘总昨夜输出过多，甚是乏累。他对她道：“这两天公司有事，我要去武汉出差一趟，回来再说。”刘楂敏锐地感觉到似乎有什么问题，但是不见百合红馆销售群，发出别墅销控的消息，她只好耐心跟进客户。申花凭借自己出色的工作能力和丰富卖房经验，巧妙避开刘楂，悄悄地把别墅卖出。
一天，大原策划于伟来到百合红馆，要去了解百合红馆周边竞争楼盘，他在前台询问：“有没有人跟我一起去踩盘？”易得志没有事做，欣然愿往。于伟湖南大学毕业以后，考上公务员，前后做两年，没事翻翻报，有事跑宣传，工作很乏味，关键不挣钱，倘若长此以往，感觉未来渺茫。于伟大学同学谢飞从事房地产策划工作，他在谢飞的引荐下，从机关单位辞职，进入地产策划行业。得志经济拮据，于伟寒酸清贫，两人没车又没房，用当今的成功标准衡量：属于穷小子。大原公司在城区，于伟乘坐公交车来到虎门。两人外出踩盘，没有汽车代步，易得志就骑着二手单车载着于伟前往。路上，于伟和得志闲聊，得知他以前从事保安工作，鼓励他道：“好好干，干好了，可以像张润一样，一年至少赚十几万。” 易得志以前做保安月薪不足三千，年薪不到三万，还要符合公司的考勤制度，包括不能迟到、早退、犯错、违规。他听到一年能挣十几万，瞬间觉得前途一片光明，在他的认知里，一年能有十几万，感觉挣得非常多了。于伟这句话，让他振奋，踩单车的力度瞬间加大，他道：“有十几万就好了，一年。” 于伟说：“不骗你，不过，要去个好项目才行。”这话暗示百合红馆并非好项目。 易得志来到百合红馆四个多月，前段时间卖过两套洋房，共计一万左右的微薄收入，他一不抽烟，二不喝酒，三不烫头，不包吃不吃住，左省右省不存钱，经济拮据很艰难，不如以前做保安。另外，他感觉做销售压力颇大，每个月都要努力卖房，每个月都要冲刺向上，如果业绩不好，就会淘汰离开。如果不卖房没有业绩，睡觉经常梦见自己卖房，短短数月，度日如年。易得志头两个月一套没卖，第三个月卖了两套房子，现在这个月又是挂蛋。百合红馆的复式洋房快要卖完，别墅产品得志卖不动。别墅客户相对比较高端，销售员的专业知识和销售技巧，一定要合格。易得志既没气场，又缺能力，面对别墅客户往往怯场并且发挥不好。今天，他听于伟声称好项目能够赚钱，便萌生了换盘的想法。于伟和易得志两人陆续踩盘一天，对周边八个楼盘一 一了解。
次日，易得志接到一批客户，那客户声称要买顶层复式。易得志带他看完样板房，客户要求去看实体楼。去看顶层复式实体房屋，要到物业管理处借钥匙。易得志让客户在售楼处稍等，他叫了一辆敞篷八座看楼车，前往物业管理处。司机王五是个新手，以前开拖拉机，如今开看楼车。王五外号狗胜，他载着易得志前往物业管理处。那物业管理处在一栋一楼，要从八栋地下车库经过。车子进入负一层下坡的时候，那个拦截道闸感应失灵，一直没有升起。说时迟，那时快，狗胜非常紧张，错把油门当成刹车踩。眼看快要撞上，狗胜大叫一声，说道：“赶快下车！”易得志从副驾座位慌忙跳下，右腿摩擦到一旁墙壁，大量软组织挫伤。 这个事情，当天开发商领导玉姐就知道了。玉姐四十多岁，身体微胖，方脸圆润，黑发及肩，面相慈祥。发生这种事情，玉姐认为陈欢难逃其咎，就打电话严肃训斥陈欢一顿。陈欢当时正在办公室做佣金结算表，一接电话就被玉姐劈头盖脸一顿骂。陈欢赶紧来找易得志了解情况，在售楼处看见他走路一瘸一拐，问道：“没事吧？” 易得志道：“没事，皮外伤，擦点红药水就好了。”陈欢道：“小心点呀，阿志。你妈妈要是看见你这个样子，该心疼坏了。对了，玉姐要是问到你，你就说是你自己要去借的钥匙，千万不要说是我让你去的。她刚才像发疯了一样，拼命骂我，千万记住要这样对她说。” 易得志看看陈欢，这事尽管不怪经理，但她一点担当都没有，颇让得志失望。易得志道：“好。” 易得志受伤，看房客户没能看成实体房，只好离开。狗胜因为操作不当，导致销售员受伤，他被玉姐开除处理。狗胜颇为无奈，作为外省人，租住农民房，失业在家无所事事，只能钓鱼遛狗晒太阳。
一周后，易得志开始留意附近楼盘招人消息。一家万科楼盘，组建销售团队，面向社会招人。这个万科楼盘是两家联合销售，由万科开发商团队和大原代理商团队组成。该项目的大原销售经理，他在大原公司季度会议上碰过面，从此两人认识。易得志致电该经理，表示想去万科楼盘卖房。那经理问得志：“你们欢姐放不放人？”易得志撒谎道：“只要你们要我，欢姐那里没问题。”那经理便让得志带上简历前去楼盘面试。易得志非常高兴，向陈欢请假半天，谎称自己有事，打车前往万科楼盘面试。 他来到万科项目，看见万科广告语：让建筑赞美生命。贴在工地铁皮外墙，以及建筑楼体。易得志听闻万科开发的房子销量很好，特别是来自深圳的客户，对万科品牌非常认同，加上万科物业服务出色，万科房企在业界和客户心中广受认可。万科销售员要求严格，加班加点工作时间长。只要能够赚钱，对于易得志来说，再苦再累都没什么，就怕没钱囊中羞涩，无法继续生活。处境堪忧，唯有奋斗；没有伞的孩子，必须努力奔跑。 万科开发商项目营销总王总负责面试。那王总三十七八岁，身体微胖，圆脸平头。易得志进到一间办公室，看见有很多人在等候面试。他坐等很久，才轮到他面试。易得志走进隔壁一间会议室，里面有个很大的长方形会议桌，周围摆满椅子，易得志入座。易得志礼貌打招呼，然后递上自己的简历。那王总看完他的简历，让得志自我介绍一下，易得志介绍完自己，王总问道：“在一个团队里，有唐僧，孙悟空，猪八戒，沙僧这四个人，你觉得你进来万科，在我们这个楼盘，你会是一个什么样的角色？然后告诉我为什么。” 易得志一听瞬间懵逼，他以为开发商领导一上来，会问他做过什么项目、以往业绩如何，没有料到，这个万科王总居然要他在《西游记》中的四个人物做出选择，并且说出所以然来。古典文学四大名着，易得志读得次数最少的就是《西游记》和《水浒传》，只读过一遍。《三国演义》读过三遍，《红楼梦》读过五遍。王总提出一个《西游记》的人物选择题，得志毫无准备，有点不知所措，心里犯嘀咕：这怎么办呀？他尴尬地看看王总，不知道说什么好。可是，还是要说，这是在面试。好在是选择题，不是必答题，可以四选一。易得志心想：唐僧吧，就知道念经，烦死这种人了；猪八戒太懒，肥头大耳的，我不像他；沙僧是别人说什么，他就干什么，我也不像他；我喜欢孙悟空，我要像孙悟空那样厉害。易得志吞吞吐吐地说道：“我会是孙悟空那样的角色，因为，因为……”支吾半天，没有下文。 那王总道：“小伙子，你别紧张，慢慢说，我听听你的理由。” 易得志道：“我我我，孙悟空比较厉害，能力强，关系很广，我在团队里会像孙悟空一样，把业绩做好。” 王总道：“还有吗？” 易得志说：“没——没——有了。” 那王总看他说话紧张，语言表达欠佳，忍不笑了一下，说道：“你在百合红馆上班是吧，那你去年一年赚了多少钱？” 易得志曾听人说，应聘万科的时候，要把自己的从业时间写长一点，他就把在百合红馆的工作时间，写成一年多点。易得志心里想：紧张也没有用了，索性就吹吧，吹好了，进万科，吹不好，就算了，反正不能紧张让人看笑话。他说：“去年一年我赚了十万。”易得志秉承着一个信念：面试全靠吹，王八变神龟；应聘全靠侃，跨过五指山。 王总哈哈大笑，说道：“据我所知，百合红馆去年一年走货都不理想，你提成千分之一，十万佣金就意味着要卖一个亿的销售金额，上哪有一个亿的销售金额？” 易得志原本想跟人家吹吹牛，不想人家对市场了如指掌，吹牛吹大，甚是尴尬。易得志没法回答王总，尴尬地坐在那里。 那王总笑道：“小伙子，你还是很优秀的，继续努力，以后肯定是销冠。不过呢，不适合我们项目。” 易得志沮丧地站起来，礼貌说声谢谢，失落地离开了。那万科王总提出这个问题，想看销售员在团队里的角色作用和表达能力。易得志缺乏工作经验，语言表达不佳，让王总在心里划了一个大大的叉。王总通过交谈知道他是一个新手，不符合万科项目对销售员的专业要求。