第七章 斗智斗勇

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陈文想为自己辩解一下，发现刘楂很是强势，连续质问堂姐陈欢，看得陈欢都有点招架不住，如若辩解，刘楂正在情绪恶化中，无异于火上添油，再者陈文有些风度，不愿与女孩计较和争论，左右权衡，索性作罢。对于陈欢来说，吵到这个份上，让她极为头大。尽管她对于申花心中略有不满，比如不给她面子，开会说走就走，不服从她管理，但是申花帮过她，是她入行的师傅，加上申花与开发商领导关系很好，还是不能得罪。刘楂业绩突出，可以拉拢和利用，万万没有想到，因为撞单原因，牵涉利益问题，刘楂如同吃了炸药，情绪极为不满，这让陈欢觉得销售经理职位并不好做。仅仅处理这种事情，就令她焦头烂额。摆在面前的选择是，不能再吵下去。陈欢说：“两位大小姐，都不要吵了，如果我的处理意见，你们觉得不行，我跟胡总反映一下，回头让他给个意见，来处理。都去忙吧。” 陈欢说完，就往二楼走去，快到二楼楼梯台阶，距离前台二十米左右的地方，刘楂声音不大不小地说了句：“说得谁很想吵似的。” 申花是个精明人，既然吵都吵了，不满情绪已然宣泄。她现在意识到的是，要把这台客户想方设法成交。她之所以这样被动，是因为没有客户电话，无法直接与客户建立联系。她第一次接待客户，刘总没有表现出多大意向，让她忽略客户的重要性和诚意度。她现在要做的是，抢回客户，促成成交。 刘楂也没闲着，这一次争吵，让她既讨厌申花，又不满陈欢，认为这个经理靠不住。那别墅客户约她吃饭，表达了三个信号：房子想买，姑娘想泡，价格想低。刘楂没有恋爱经验，是两性世界的小白，爱慕她容颜的人很多，忍受她乖张性情的人很少，长得帅的怕被骗，长得丑的不愿见，条件差的看不上，条件好的多渣男。在应对男人方面，没有临床经验。刘楂是个颜值控，喜欢林志颖，酷爱宋仲基，择偶标准：人帅身高又多金，温柔体贴能受气。她是无论如何都看不上，那个肥头大耳一脸横肉的别墅客户刘总。对于刘总的殷勤，报以微笑，作为回礼。鉴于，刘总购买别墅，会有两万左右收入，她决定这一单要努力成交。她来自河南农村，父母仍在工厂耕耘，她有份很好的孝心，为了让父母过上很好的生活，非常努力工作赚钱。刘楂正在思考的时候，别墅客户刘总打来电话：“哈喽，刘小姐呀，我是刘先生，明天有时间吗？我在康帝酒店订了个包间，请你品尝一下那里的顶级粤菜，那里的海参和鱼翅很不错的啦。” 刘楂说：“我还不确定明天有没有时间哦，刘总。” 刘总说：“你跟你领导说，会见重要客户，谈好了，就成交一套别墅啦，领导还不批准嘛。” 刘楂说：“这样刘总，我先沟通一下，再回复你。” 刘总操着广东腔的普通话说：“等你的好消息啦。” 刘楂挂完电话，陷入思考中，客户还价很低，问过陈欢经理，陈欢表示做不到。她便在想，如何拔高客户心理价位。

这天下午，大原策划于伟来到百合红馆，进了大门碰见申花，两人闲聊了几句。于伟说着说着，告诉申花百合红馆推出新的营销方案和激励政策，为了鼓励老业主介绍新客户，大原策划向开发商提出，成交一套洋房老业主奖励一万，成交一套别墅老业主奖励五万。这个老带新方案，已经递交给百合集团，并且审批通过了。申花听了，心中大喜，但是脸上不动声色。等到策划于伟走开，申花电话联系中建三局马总。申花先跟马总寒暄几句，问问譬如最近忙什么，今天天气很好，有空一起喝茶之类，然后绕回正题。申花对马总道：“马总，有个事情，我要跟你说一下。你那个朋友刘总已经看上了我们这里的别墅，听说都要交定金了。不过，后面两次来，是另外一个同事接待的。咱们谈得来，关系都不错，我现在帮帮你，你也要帮帮我。如果，你能够让你朋友找我买别墅，我会帮你申请做老带新奖励，一套有五万！还可以让你朋友以最优惠的价格，买得称心如意。这样对你，对你朋友都有利。因为原本这个客户就是你介绍过来的，另一个同事虽然后面接待过，但是她不会帮你做老带新奖励。您觉得怎么样？” 那马总非常高兴，有奶就是娘，有钱有劲头，原本不想过问朋友置业之事，如今一听有五万奖励，瞬间心花怒放，电话那头说道：“好好好，那好啊。” 申花继续说：“我现在需要你帮我。第一，把那个刘总电话给到我，我跟他沟通，特别是价格方面，我会尽最大努力帮他争取优惠价格。第二，你也要帮我了解一下他是怎么想的，现在，目前是怎么样个情况。还有就是，你们是朋友，他肯定会相信你，多做做他的工作，你帮我说一句话，顶我说一万句。咱们两边努力把他搞定，你赚你的老带新介绍费，我要我的业绩，合作共赢。” 马总说：“阿花呀，当初你怎么不跟我说有老带新奖励，现在才说。”

申花说：“当初根本没有，今天才出来的。你这种严格上来说，不能算老带新。因为老带新必须是第一次来，提前报备，走严格的程序才算。我这不是想，咱们也是朋友，你又支持我工作，给我介绍客户，我知道有老带新不就第一时间通知您嘛。后面，我跟开发商领导反映下情况，会破例把你报备流程都省去，把老带新给你搞好。” 马总说：“真的谢谢你阿花，我这个朋友刘总这两天也跟我说了，说看上你们湖边的栋独别墅，说销售员给他报的价格是一千一百万，他想一千万买，这是价格的情况。另外，他看上你们那里，接待他的另一个女销售，说人家女孩子长得漂亮，想泡她。这几天一直在约她出来吃饭。实话跟你说吧，我这朋友比较风流，喜欢美女。” 申花笑道：“马总，这个也好解决，不过，我要你配合我。” 马总说：“当然愿意呀，你快说，怎么配合你。” 申花说：“价格方面，我跟你说实话，那套房子现场底价只能做到一千零五十八万，他要一千万买，他找的那个销售刘楂根本就没有折扣了。但是，我可以做到！另外，你朋友既然喜欢美女，你就投其所好，找几个美女，让他开心开心。请他吃饭喝酒再安排美女，应酬完后，你跟他说，你找的关系一千万能够做到，你要表现出是出于朋友关系，才帮的他。他肯定会感谢你的，还觉得欠你一个很大的人情。而你又在百合红馆多了一个朋友邻居，多好呀。” 马总听后，大喜，说道：“申花，你不简单啊，有能力！” 申花谦虚道：“什么能力不能力，还不是要靠马总多多关照。” 当晚，马总打电话给刘总，一开始没说有什么事，只说好久没聚，约他出来吃个饭。两人先去虎门一家麦家鸽饭店吃饭，吃乳鸽，饮鳖汤，喝白酒。席间，马总向刘总透露，最近有批模特姑娘，身材一级棒，个个大长腿，年轻又漂亮，问他要不要去浪。那刘总不喝酒尚好，一副稳重男人相，饮酒后精虫直接上脑，囔着道：“走走走，我们去浪！” 二零一四年下半年，桑拿夜场不再“疯狂”，男人想去浪，必须要有熟人。马总资源多，人脉广，认识不少整顿前的夜场妈妈桑。如今是客人开好房，妈妈桑带队送姑娘。马总、刘总来到一家酒店 KtV，要了一间大点的包房。马总打个电话，没过多久，一个三十多岁的妈妈桑，领来四位身材高挑、漂亮性感的姑娘。马总道：“刘总，喜欢吗？”那刘总不作回答，只对姑娘道：“美女们，来来来，坐我这里来。”他坐在中间一个沙发，用手拍拍沙发，示意她们过去。有两个妹子主动坐过去，紧紧贴在他的左右两边，一个抛媚眼，一个楼他肩。那刘总觉得自己掉进了温柔乡，左拥右抱，感觉很爽。

他们开始歌唱，众人看见刘总手拿麦克风，站起来搂着一位姑娘，对着液晶显示屏唱道：“一生经过彷徨的挣扎，自信可改变未来……迎接光辉岁月，风雨中抱紧自由……”刘总唱《光辉岁月》，歌声嘹亮，五音俱全，犹如麦霸。马总和四位姑娘，听到这里纷纷拍手叫好。马总笑道：“唱得好！” 几人唱了两个小时，又喝了不少洋酒，两个妹子在刘总面前骚来浪去，颇为挑逗，忍无可忍，无须再忍。刘总带上两个妹子在酒店开好房，往楼上房间去了。离开前，马总笑道：“刘总，那么急呀，不再唱会？” 刘总微醉，笑道：“我们去房间唱，嘿嘿。” 马总笑道：“路上慢点。” 那刘总带着两个妹子进到房间，缠缠绵绵，折腾半天。 马总支开身边两个女孩，给了对方钱，让她们先走。他坐在 KtV 房间，独自默默抽着烟。大概过去两个小时，刘总在楼上折腾完，发微信告诉马总要相见，马总来到酒店大堂那里等他。刘总送走两个姑娘，径直来到酒店大堂，看见马总坐在沙发上抽烟，走上前去坐下。马总笑道：“满不满意，开不开心？”刘总答道：“非常好。”马总跟刘总开始闲聊起来，东拉西扯半天，马总才问道：“你百合红馆的别墅买了没有？” 刘总说：“价格没有谈好，明天约销售员吃饭，看看能不能一千万搞定。” 马总说：“我有关系，一千万应该没问题，可以帮下你。” 刘总说：“那太好了，现在销售员报价一千一百万。我嫌优惠少，没有定，你赶紧帮我问问。” 马总告诉刘总，明天上午约个时间，找那个叫申花的销售，她可以帮忙做到。刘总一听能省去一百万，早把刘楂忘得一干二净，连声说好。 次日，申花和他俩在百合红馆外面的一家咖啡厅见面。申花表示一千万能够做到，要求认购书要在外面签，定金十万要收现金，客户全都同意。认购书在外签是避开刘楂，定金十万收取现金，再拿回给到财务，也是为了避开刘楂。申花找到开发商营销总玉姐，争取到她手中的折扣，以九百九十九万的优惠价格，把那套别墅卖给刘总。这样一个结果，刘总很开心，马总很高兴，申花有收入，可谓三方有利，只有刘楂不愿看到这样一个结果。

申花这张大单顺利签下，佣金和奖金有两万元左右的收入。