第十三章 推波助澜
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小悦道：“早知道不带你吃这个了。”易得志笑道：“我只是吃不惯，没事，我陪着你。”小悦说道：“这里有三斤，我一个人吃不完。”易得志道：“吃不完打包。”小悦说道：“打包不好吃，你不吃，我自己吃了。”得志笑道：“感觉都是骨头，没什么肉的。”小悦说道：“青蛙就是这样。对了，曹宁宁在中央城的业绩怎么样？还有王大路。” 易得志道：“曹宁宁业绩还行，王大路很勤快，也不错。” 小悦说道：“这个曹宁宁，脾气差得要死。前几天我跟刘总老婆王芳一起逛街，无意中说到她，王芳听说她要来我们项目，听了直摇头，说和她以前一起工作的时候，曹宁宁很不讨人喜欢，人际关系特别差。” 易得志道：“曹宁宁很强势，脾气也大。不过，大路人挺好的，他有三个孩子，老老实实，本本分分，做人也没问题，我和他关系很好。论业绩能力，肯定都不如王娜。” 小悦说道：“王娜年龄上来了，我劝她好几次，让她往上走，做销售经理。她这个年纪不能一直做销售员，做不久。” 易得志道：“那她怎么想的？”小悦说道：“她肯定想往上走呀，没看见这段时间工作很努力，争取进入大原二梯队。你以后也要往这个方向走，现在开发商刘总，咱们公司领导对你都很喜欢，你把业绩做好一点，过个一年半载，就可以往销售经理方向走。” 易得志道：“没兴趣。”他不喜欢管人，不喜欢被人管，做销售只是权宜之计。得志喜欢无拘无束，最爱自由自在，他的理想是当作家，他的追求是要自由。他可以为了生活，暂时选择妥协，但是不会熄灭心中的火焰。 小悦说道：“你现在虽然年轻，但是再过几年，和你一起入行的人，都做了管理层，你还是一个销售员，这个差距感就会很大。” 得志听完，没有说话，不作反驳，看看小悦，假装迎合对方观点，点了点头。他内心很清楚，不喜欢就不做，但是他从内心感谢小悦的良言。小悦慢慢将三斤牛蛙全部吃完，两人又聊一会，这才各自离开。
王娜做了十年地产销售，房子没少卖，钱也没少赚。王娜老公在外企做高管，两人育有一个六岁的胖儿子，家有两台汽车，多套城区房产，妥妥的中产阶级，稳稳的幸福家庭。三十五岁是道坎，职场上这个年纪仍在一线，将会面临被人淘汰的局面。教师和医生这两种职业，越老越吃香，年纪越大，就意味着，知识充足，经验丰富；销售员和小姐这两种职业，吃的是青春饭，年纪越大，身体越差，年老色衰，无人问津，越老越不值钱。年龄太大状态会差，唯有步入管理层，带领下属一起干，职业生涯才会长久，并且还能赚更多钱。王娜眼看着自己距离三十五岁不远，不想沦为职场上的弃子，工作积极，业绩出众。 赛金花貌美如花，成为一代名妓；王娜能力出众，经常成为销冠。稍有一月不是销冠，王娜便会自我谴责，并在前台频发牢骚。王娜力争第一，保持销冠名次，争取早日进入大原二梯队，未来能够成为销售经理。中国是人情社会，晋升路上需要打点。此前，高飞扬做销售总监，王娜为了讨好领导，该送礼的送礼，该恭维的恭维，送烟送酒又送表，特产美食也奉上。高飞扬来者不拒，统统笑纳，准备提名王娜进入大原二梯队，没曾想高飞扬自己晋升太快，进入大原九部成为事业部总经理。如此一来，人走茶凉，提名泡汤。两人不在一个部门，高飞扬没法提名王娜。既然攀不上“高枝”，就要另寻“新欢”。王娜积极维护好销售经理秦睿悦、三部 A 组总监张国卫、三部事业部总经理孙铭的关系，王娜个人能力出众，外加得志那篇马屁文章做了宣传，大原公司诸多事业部领导对她印象深刻。如今万事俱备，只差被人提名。提名的首要条件，就是要业绩出众。 王娜在江浪丰楼盘的业绩可以用独领风骚来形容，这“风骚”仅持续到赵宁行到来之前。赵宁行从业时间很多年，无论是专业知识，还是销售技巧，或是交谈应酬，表现非常出色。赵宁行来到江浪丰第二个月，业绩赶超王娜，成为当月销冠。这样一来，开发商营销总刘光远对他欣赏，销售总监张国卫对他认可，销售经理秦睿悦对他喜欢，纷纷认为赵宁行综合能力出众，可以培养成为销售经理。赵宁行对于做经理，兴趣不是很大，他只想赚快钱。赵宁行尽管业绩骄人，但是会得意洋洋，个性较为张扬，城府不是很深，容易骄傲自满。此后，连续两个月，赵宁行仍是销冠，众销售对他刮目相看，背后议论他比王娜厉害。 王娜曾经深刻地感受到“无敌是多么寂寞”，无论是在江浪丰楼盘，还是大原各大项目排名，在楼盘她是销冠，在大原公司她是翘楚。如今赵宁行一来，王娜销冠地位不保，领导们有意培养他，这让王娜感到严重的挑战。好比古代皇帝的女人，皇后原本受宠，新来一名妃子，皇帝没有雨露均沾，天天宠溺妃子一人，这让皇后情
何以堪。王娜对于赵宁行的到来，深感忧虑，产生敌意。一个项目只有一个提名，假如领导给到赵宁行，王娜就没有机会进入二梯队。一山不能容二虎，岂容他人会提名。王娜深谙职场斗争规律，想方设法绊倒赵宁行。王娜极其聪明，从不正面冲突，只会背后使坏。王娜认为，在职场斗争当中，发现敌人犯错，趁机落井下石，这是明智之举。 机会说来就来，仿佛老天帮助。这天，赵宁行卖了一套洋房，手拿着认购书，来到前台寻找印泥，准备让客户在认购书上签字按手印。赵宁行高大帅气，仪表堂堂，曹宁宁坐在前台，看着对方就是一种享受。她笑着从前台拿起印泥递给他，说道：“赵老板，又卖了一套呀，厉害哦。” 赵宁行笑道：“谈了好久，妈蛋，嘴巴都说干了，才搞定这个麻烦客户。”曹宁宁道：“只要开单有钱赚，嘴巴干怕什么，多喝水就是了。”赵宁行接过印泥，说道：“谢谢。”曹宁宁道：“我们项目就你和娜姐卖得最好。” 王娜坐在前台，听她这样说话，笑道：“我怎么能和他比，人家赵宁行卖得比我好。”曹宁宁道：“哪里，你也很棒，娜姐。”赵宁行笑笑，没有说话，接过印泥，自去忙碌。 赵宁行成交这批客户，少放了两个九九折，手中有折扣，他想赚差价。赵宁行让客户签认购书的时候，支开中介人员，告诉客户给点喝茶费，房价还能便宜两个点。客户假装同意，声称签约的时候给钱。办理完认购手续，客户离开售楼处，告诉同行中介人员赵宁行这种行为。中介人员获悉，对此颇为不满，打电话投诉到秦睿悦那里，指责现场销售员违规卖房。大原公司严令禁止这种违规之事，元鸿开发商更是绝对禁止。作为销售经理，下属违规卖房，秦睿悦要负管理不周的连带责任，此事上升到公司层面，她会受到大原公司批评和处罚。 小悦把赵宁行叫到售楼处 VIp 房间，房门关上，相对而坐。小悦说道：“宁行，你怎么背着我们干违规的事情，安好家地产投诉你，你知道吗？” 赵宁行微微一笑，说道：“领导，我就准备跟你说这个事情。是客户主动提出的，问我能不能再少一点，愿意给点喝茶费，我当初少放了一点折扣，他既然愿意给，我就……嘿嘿，就想着处理好，跟您说，钱的话不可能我一个人赚，没有想到客户都没说什么，该死的中介说三道四的。” 小悦严厉道：“那是人家的客户，人家能不说三道四吗？再说，房价少了，人家佣金也跟着少，不投诉你才怪。” 赵宁行判断此事，只到小悦这里，事态不扩大，后果不可怕，赔笑说道：“领导，您说得对。” 小悦说道：“我说得对有什么用，你不能那么干才是关键。”赵宁行笑道：“是是是，不会有第二次，一定听领导的。” 小悦继续批评赵宁行，赵宁行态度很好，承认错误，表示改正，不会再犯。无论是开发商知道，或者大原公司知晓，都会归咎小悦管理不力。小悦见赵宁行态度很好，一再保证不会再犯，小悦也想大事化小，小事化了，批评一番，息事宁人。小悦让赵宁行离开 VIp 房间，再打电话回复中介人员，告诉对方已经处罚下属，并感谢对方的支持和监督。原本赵宁行就没有收钱，如今秦经理这样回复，中介人员表示不再追究。经此一事，秦睿悦对赵宁行，既要用又要防，留心观察，是否覆辙。 白天，秦睿悦和赵宁行坐在 VIp 房间谈话，房间一侧是透明玻璃。王娜从房间经过，透过透明玻璃，看见秦睿悦表情严肃，赵宁行神情不自然，王娜猜想必然出了什么事情。投诉中介人员与王娜相熟，两人聊天时无意间谈及此事，王娜才知赵宁行的作为。 晚上下班后，王娜约上小悦一起逛街买衣服。小悦衣品甚好，穿衣很少重样，驾驭各种款式，穿出与众不同。她家里有两个房间全放衣物，一个房间放衣服，一个房间放鞋子，无论是开发商领导太太，还是江浪丰销售同事，把她当成穿衣顾问，邀请小悦逛街选衣服，请她给出指导性建议。两人来到汇一城买衣服，小悦陪着王娜选了几套名牌女装，王娜经济条件很好，买衣服花去几千块钱，眼睛眨都不眨一下。买完衣服，两人来到一家星巴克咖啡店，坐在店内一角闲聊。 王娜和小悦的关系还算不错，王娜从项目初期进入江浪丰，她是秦睿悦的“老臣”。王娜说道：“老大，听说赵宁行背着你乱来？” 小悦叹了一口气，说道：“这个赵宁行真不是个省油的灯，让我给他擦屁股，背着我收人家客户的钱。” 王娜说道：“这种人不能留，今天背着你做，明天还会背着你做。做这种事，还给人捅出去了，不够谨慎。还有他这人太高调，总是喜欢在前台，炫耀他以前在其他项目赚钱如何厉害。虽然能力确实很强，但是我觉得是个炸弹，早晚还会出事。” 小悦说道：“我已经跟他谈过了，不许有下次。否则，不会像这次没有处理他。”
王娜斜了一下眼，发出“啧啧啧”的声音后，说道：“你给他一个机会，是你心好，就怕……” 王娜说到这里，没再说下去。小悦说道：“有话你就说。” 王娜假装面露忧色，说道：“就怕他给你一个惊吓，让你收拾不了局面。”小悦听后，说道：“我会留意他的。” 王娜说道：“我劝你还是早点让他离开咱们项目，他这种只想着赚快钱的人，早晚还会给你捅娄子。”小悦说道：“我自有分寸。” 小悦没有追究赵宁行，一是他确实有存在的价值，因为赵宁行业绩好；二是作为外貌协会会员，小悦看着赵宁行养眼；三是不想事态扩大，息事宁人就好。小悦察觉王娜批评赵宁行，并非那么简单，知道王娜因为赵宁行的到来，影响她进入二梯队，以前是妇女能顶半边天，如今是壮男能顶大片天。小悦问道：“你怎么知道这个事情的？” 王娜说道：“那个中介以前给我带过客户，今天下午给我打电话，问有没有九楼的房子，聊着聊着就告诉我赵宁行要赚他客户折扣钱。”小悦说道：“这个事情，不要跟别人说，传到公司和开发商那里不好。”王娜说道：“这个你放心，就怕中介瞎哔哔。”小悦说道：“会头我和中介打个招呼。”王娜见小悦不听劝说，不再提及此事，转而闲聊一些生活话题。两人在星巴克咖啡厅坐了一个多小时，才各自驾车返回家里。 赵宁行安分守己了一段时间，不违规，不乱来，努力工作卖房，赚取佣金奖金，月收入数万元。狗改不了吃屎，他忘不了赚钱。尽管月入数万，换台奔驰汽车，仍然资金不够。赵宁行目标很大，欲望很强，名下两套房子，拥有一台奥迪汽车，还想赚更多的钱，追求更好的生活。既然缺钱，故伎重演，套路依旧，赚取差价。某天，赵宁行成交一批客户，手中留了折扣，心中动了邪念，趁着中介人员如厕，告诉客户花点钱有优惠。客户爽快，满口答应，果断给钱，赵宁行反复强调，此事不可为外人知。客户当时说好，过后与中介人员吃饭，酒到深处情意浓，情意浓时吐真言，客户告诉中介人员此事。中介人员认为赵宁行违规，不仅投诉到秦睿悦那里，还投诉到开发商刘光远那里。这样一来，事态扩大，元鸿公司和大原公司上下全都知道此事。 秦睿悦非常生气，认为他屡教不改。王娜知道此事，趁着只有自己和小悦两个人的时候，站在售楼处一角，拼命煽风点火，说道：“老大，上次跟你说，早晚还会出事，赵宁行这家伙不能让他在我们项目待了。” 小悦尽管知道王娜抵触赵宁行，心中一直对他有成见，但是赵宁行让她非常失望，诚如王娜所言，给他一个机会，他还回一个“惊吓”。机会只给一次，屡教不改，决不姑息，小悦痛下“杀心”，要将赵宁行扫地出门。小悦说道：“我后悔没听你的，给了一次他机会。”王娜说道：“他是个炸弹，这次开发商和公司都知道了，总要给开发商和公司一个交代。”小悦点点头，正所谓纸包不住火，这次没办法留下赵宁行。 王娜走开后，小悦把赵宁行叫到 VIp 房间，两人相对而坐，小悦冷若冰霜，质问道：“赵宁行，你不是说‘不会有第二次’吗？我相信你，你被投诉我帮你摆平，不让上次那家中介把事闹大，给你争取继续做下去的机会。你看看你是怎么对我的，还不是照做！”赵宁行自知理亏，坐在沙发椅上低下头，没说一句话。 小悦说道：“现在开发商领导，大原总监和事总都知道这件事，接下来你不仅要离开江浪丰项目，还会被大原公司永不录用，至于你的佣金，全部不给结算，大原公司规定，销售员违规，佣金充公。” 赵宁行脸如死灰，抬头看看秦睿悦，他的佣金不少，充公难免难过。 小悦说道：“明天去公司办离职手续吧。”小悦起身推门离开，留下赵宁行一个人沮丧地坐在那里。 次日，赵宁行办理完离职手续，正式离开大原公司。王娜获悉，心中大喜，项目劲敌，终于走掉。赵宁行的离开，众销售议论纷纷，有人认为他聪明反被聪明误，违规卖房，遭到开除；有人惊讶他赚钱欲望太强，不安现状，追求太多；有人佩服他能力出众，特别会赚钱。因为此事，小悦受到大原公司高层领导批评，并罚款一千元。