第十四章 传授经验
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赵宁行佣金充公，奖金尚有不少，奖金由开发商发放，大原公司无权充公。元鸿开发商是按批发放奖金，半个月以后，江浪丰销售奖金发放下来。开发商没有不发赵宁行的奖金，因为销售员已走，转发到秦睿悦手中。赵宁行和张曼曼同为老乡，两人都是潮汕人，张曼曼告诉赵宁行奖金发放下来，赵宁行第一时间赶到售楼处，找到小悦来要奖金。小悦说话不急不慢，告诉赵宁行因他违规，侵犯到开发商利益，元鸿公司将他奖金取消。这事于情于理，是赵宁行不对，尽管不全相信，但是人走茶凉，赵宁行只好认栽。秦睿悦之所以不把奖金给他，一是因为对方违规乱来，二是因为遭到公司处罚，作为反击，所以这样。 张曼曼获悉此情，对秦睿悦此举并不认同。但是没有侵犯自己利益，张曼曼权当看热闹。赵宁行因为此事，消沉了一段时间，天天在家，日日闲着。张曼曼作为老乡，推荐几个项目给他，因为他“名声在外”，很多项目对他拒之门外。这段时间张曼曼的感情生活有所进展，在章天远的百般攻势下，两人终于谈起了恋爱。张曼曼一开始并不喜欢章天远，因为他长得不帅，情商不高，满脸油腻，不是她心中的白马王子。张曼曼喜欢大原总监张国卫，认为他成熟稳重，脾气好又有点帅，是她心中的黑马王子。怎奈张国卫对她无感，只对章晓婷颇有好感。我本将心向明月，奈何明月照沟渠。张曼曼有个姐姐，姐姐曾对她说过：“找一个你喜欢的人，不如找一个喜欢你的人。”章天远对她很是上心，不是嘘寒就是问暖，追求攻势极为热烈，今天送她早餐，明天送她宵夜，姨妈来了送姜茶，节日到了送项链，拼命对她好，天天送温暖。就算是条狗，经常来舔你，尚且招架不住，何况是个大活人。物资基础决定上层建筑，章天远有房有车还有点钱，在章天远的攻势下，张曼曼慢慢沦陷。 张曼曼和章天远恋爱以后，王娜和张曼曼关系变得不好了。章天远是老板孙子发小，连刘光远都要让他三分。张曼曼成为章天远的女人，地位瞬间得到提升，她不把王娜放在眼里，连和小悦说话有时候也不太恭敬。小悦选择不予计较，王娜选择背后讥讽。一个人地位的提升，要看睡对人的重要性。王娜原本就对章天远抱有成见，如今张曼曼忽然“后来居上”，让她有点看不惯。古人说，爱屋及乌；王娜是，厌人及妞。张曼曼除了有点爱炫耀，今天说说迪奥口红如何好，明天讲讲蔻驰女包如何靓，并无什么坏心，只有点虚荣心。张曼曼工作认真，做事细心，务实稳健，上进心强。
王娜内心一百个看不上两人结合在一起。毛主席说：敌人的敌人就是朋友；王娜认为：敌人的女人就是棒槌。只要张曼曼和章天远不在前台，王娜就爱发表评论。这天，前台坐着几名销售员，秦睿悦、张曼曼、章天远没有在，王娜站在前台外面，对坐在前台里面的同事们说道：“真的没有想到张曼曼会看上章天远这个搓鬼了，长得又不帅，人又恶心，还不会说话，又不会做人。我们这个售楼处最让销售讨厌的人，一个是他，一个是财务汪大勇，两个人都是一路货色，霸道又横得很。想想，还不是图他有房有车，东莞本地的，条件不错呗。唉，现在的女孩子，都那么现实。”众销售听完，笑笑没说话。 王娜继续说道：“看吧，这两个人早晚会分手，章天远这个挫鬼，一脸衰相，就算结婚了，女的也会出轨。”易得志听完，感觉王娜像个村头妇女，没事就爱对人家的感情生活评头论足，只要别人不违法不犯纪，不伤天不害理，你情我愿的男女恋爱，旁人有什么资格说三道四。 世上没有不透风的墙，王娜这些言论，后面传到张曼曼的耳朵里面，导致两人关系表面看似正常，实际已经恶化。她认为王娜过分，说话伤人自尊。张曼曼选择拱火，没事就在章天远枕边吹风，抱怨王娜各种不是，希望男人帮她出气。王娜业绩骄人，尽管说话会树敌，但是无任何过错，章天远段位太低，一时间竟无对策。张曼曼以为章天远有手段，没想到男朋友说要等一个机会。王娜这番言论，导致张曼曼对她怀恨在心。 不一会儿，小悦来到前台，宣布今天晚上团建，前往沙田镇吃海鲜。王娜笑道：“老大你对我们真好，上次酒吧团建完，这次又去吃海鲜，老实说，像你这样的领导上哪里找。” 小悦笑道：“王娜辛苦了，还有大家也辛苦了，距离上次团建已经有半个多月了，我看今天大家都在，晚上一起吃海鲜。”众人纷纷表示愿往。 当晚下班以后，众人驾车前往沙田镇。从城区到沙田，不算山长水远，但是走走停停，一路上堵车频繁，足足驾车很久才到。那家海鲜饭店，名字颇为响亮，叫作雄记海鲜。餐厅环境一般，用大铁棚撑起，位置靠近珠江旁边，大厅摆着木桌木椅，包间内部装修一般。大门一进来，高高低低摆满玻璃水池，各种鲜活海鲜放在里面，易得志看见有象拔、鲍鱼、龙虾、石斑、生蚝、濑尿虾、九节虾等等品种。
对于团建活动，小悦一向大方，从没吝啬小气。这次只有销售线人员吃饭，没有策划人员参与。秦睿悦、易得志、曹宁宁、王大路、张曼曼、吴世明、王军伟、王娜、章晓婷一共九人。小悦站在海鲜池旁点完菜，选在户外露天的空旷位置吃饭，那里靠近江边，会有微风拂面。空旷位置摆着一张圆桌，众人纷纷落座，海风轻轻地吹，江船慢慢地摇。半个小时以后，各种海鲜陆续端上餐桌，众人纷纷动筷开吃。 不一会儿，秦睿悦笑着对张曼曼道：“要恭喜曼曼，在我们项目不仅取得了良好的业绩，也收获了跟章总幸福美满的爱情。来，曼曼，我们以茶代酒，喝一杯。”张曼曼笑着站起来，略显不好意思，举起茶杯和小悦碰杯喝茶。“接下来，你们谁还有好消息呀？” 在座的诸位，王大路已结婚，王军伟有女友，张曼曼正恋爱，章晓婷在热恋，曹宁宁有男友，王娜已有家庭，只剩吴世明、易得志、秦睿悦三人单身。王娜笑道：“就剩吴世明和易得志了。”小悦是发问者，王娜没有点破。 吴世明毫不在乎的样子，漫不经心地说道：“我是怕伤害别人，不然的话，我想单身都不允许。” 小悦笑道：“说说，你伤害了多少个了？” 吴世明道：“今天不跟你们说这个，放心，我想恋爱，分分钟的事情，倒是得志需要大家操操心。” 大家知道易得志在追求一个女孩子，具体是谁全然不知。王大路、曹宁宁刚刚调到江浪丰，对于得志近况不清楚。吴世明把球踢给易得志，大家纷纷看着得志。得志说道：“我还好吧，不用操心。” 王娜说道：“跟师傅说说，什么情况？” 小悦笑道：“他就是不太会泡妞，上次听他说了一下，得志真的是恋爱经验太少。吴世明！” 吴世明说道：“怎么啦？” 小悦说道：“你没事教教他，你们还是老乡。” 吴世明笑道：“好。得志，我跟你说，泡女孩子很简单，记住这三点。” 得志好奇，问道：“哪三点？” 吴世明笑道：“胆大，心细，脸皮厚。” 得志想想这三点，自己胆子不算特别大，心也不细，脸皮倒是很厚。 吴世明说：“胆子大，就什么都不怕；心细是了解女孩是什么样的性格，知道怎么沟通和相处，女孩有什么爱好，也要留意。她喜欢养花，你就给她惊喜，送她花；她喜欢养宠物，你就送她狗粮，投其所好，知道嘛。不是光胆子大就鲁莽地追，还要知道女孩的心思和想法。”得志觉得有点道理，听到这里点了点头。“最后就是脸皮要厚，死猪不怕开水烫，不要脸的男人才有泡到妞的希望，不要怕被拒绝，一次不行两次，只要套路深，女朋友不会缺的。” 王娜笑着骂道：“这个吴世明，不知道猪拱了多少好白菜。” 王军伟道：“精辟，吴世明厉害。” 王大路道：“恋爱高手呀。” 曹宁宁笑道：“这个吴世明呀，祸害了多少小妹妹。” 小悦说道：“这家伙确实有一手。” 吴世明道：“得志，还有，不能对女孩一味太好，人性本贱，越是容易得到的东西，越不被珍惜。两个人谈恋爱，一开始不是靠对女孩好，百依百顺，跪舔，而是靠相互吸引。没事让经理带你买几件有品味的衣服，你看看你，发型没发型，穿衣服吧，私下我看你穿的便装真的太屌丝了，一点品味都没有，也就你这一身工衣还能看，不要说女孩子看不上你，就是我一个男的，用娜姐的话来说‘你好搓呀’。”吴世明说到这里，大家觉得有道理，纷纷笑了起来。“你先去把头发弄个发型，你人长得又不差，人模狗样的，怎么不会把自己收拾好。” 小悦说道：“世明这点说得对，得志这个发型呀，跟个干保安的一样，头发厚厚的，没有一点层次感。 吴世明对易得志说：“听见没有，老大都说，你要从头开始，明白吗？”得志略显尴尬，不过同事面前，不丢什么面子，听后频频点头。 吴世明道：“头发收拾好，穿得阳光帅气一点，给女孩第一印象要好。你让别人看上去，第一印象很舒服，这个很重要。你说你，没房没车又没钱，那你要学会能哄会骗呀。当你成功用形象吸引女孩后，嘴巴又甜，又会撩，嘿嘿，说话有技巧，通过对方的说话和行为判断女孩子的心理，只要愿意出来跟你约会，说明人家有想了解你的兴趣。第二次、第三次还愿意出来，你就要学会升温关系，不要那么老实，要学会自然地动手动脚。比如，过马路，你可以主动牵着她手走；骑摩托车让她扶你肩膀，要学会创作机会和利用机会。胆大心细脸皮厚，能哄会骗往上凑，女孩要是半推半就，听我的，准没错，往上给我扑。”众人哈哈大笑，小悦、王娜笑弯了腰。
王大路笑道：“吴世明你真是个人才。”吴世明道：“恋爱谈多了，男女之间不就那么回事嘛，有什么的。我有一个朋友，不会追女孩子，他条件还不错，我帮他在微信上聊天，然后女孩子出来，他再去见面，在我的指导下，他和那个女孩成为男女朋友。” 王娜笑道：“死吴世明，那你怎么还单身？”吴世明道：“娜姐，我是怕伤害别人，我良心上过不去，想想，还是算了，暂时恢复一下自由快乐的生活也很好。” 今晚没有喝酒，众人要么喝茶，要么喝饮料。小悦笑完，站起来说道：“笑死我了，好了，在这里欢迎大路和宁宁加入我们团队，希望他俩以后都能卖出好成绩，我们以茶代酒，大家一起干一杯。”众人纷纷站起来，举杯喝茶或喝饮料。 小悦趁此机会，当着众人之面，数落赵宁行违规之事，一则告诉大家违规之事不可为，二则传达信息让大家引以为戒。众人默默听着，王娜偶尔插话一句，附和秦睿悦之言；吴世明也会跟上节奏，批评赵宁行情商太低。有人表情凝重，有人神情自若，有人全程听着。 这时候，小悦苹果手机铃声响起，来电是大原三部事业部总经理孙铭。孙铭去过很多国家，孙铭女儿在美国读书，说不上家大业大，但是开销很大，深圳房贷要还，女儿读书要供，孙铭收入不菲，仍想多多益善。 小悦向众销售道：“孙总电话，我接个电话。”小悦起身离开座位，笑着走向大厅，路上接了电话：“哎呀，孙总好。这么晚了，您还不放过我呀，有什么事情要安排的？” 孙铭问道：“在干什么你？” 小悦笑道：“跟同事们一起在外面吃饭。” 孙铭说道：“搞团建是吧，嗯，小悦确实不错，挺好的。是这样，我跟你说个事。” 小悦说道：“您说，孙总。” 孙铭叹了一口气，说道：“上次赵宁行那个事情出来之后，我被集团点名批评，并且扣我奖金。我也知道，你尽管有责任，但是也是受害者，还被公司批评和罚款。小悦呀，我是这么想的，你看，为了杜绝以后再发生这种事情，第一，你要管好现场，不要再出这种事；第二，我觉得，要有一份储备金，万一再出现这种事情，公司罚款不用自己出。你们项目两房奖金给销售员一套三千，我认为呀，一套扣除两百，作为储备金。” 小悦听后，心里暗想：张国卫刚分走一千，孙铭又要分两百，销售奖金由一套三千变成一千八，大原这帮领导真不是省油的灯。小悦嘴上却说：“好，孙总，我去执行。” 孙铭笑声渐起，在电话那头道：“小悦，还是你能干，今年我准备升你为高级资深销售经理，升级加薪。” 小悦笑道：“谢谢您，孙总。” 孙铭说道：“好，挂了。” 小悦说道：“孙总，那您早点休息。” 小悦挂上电话，站在大厅走廊，来回走动一下。小悦清楚地知道，众销售是利益受损者，孙铭利用“升级加薪”变相跟小悦做利益交换。一个前销售员捅出的娄子，从现销售员的奖金中扣除两百，作为风险储备金，于情于理说不过去。孙铭无非利用赵宁行违规之事，觊觎奖金很久，借此分一杯羹。与此同时，秦睿悦深知，维护好领导关系的重要性，尽管一套只扣两百，销售员们难免会有微词，但她只能执行上意。 秦睿悦回到座位，见众人有说有笑。过了片刻，小悦说道：“我跟大家宣布一个事情，因为赵宁行上次违规，我、张总、孙总都受到公司处罚，刚才孙总给我打电话，要求从你们两房的奖金中抽出两百，作为风险储备金。” 王军伟问道：“什么叫储备金？” 小悦说道：“就是赵宁行的事情导致领导受牵连，受到公司批评和罚款，孙总要从你们两房奖金里抽两百，作为以后万一再出现这种事情罚款的储备金。” 众销售议论纷纷，大家如她所料，心中颇有不满。王军伟说道：“怎么抽我们的呀？” 张曼曼说道：“上次已经抽走了一千，现在又抽两百。我们辛辛苦苦卖一套两房，现在奖金就一千八了。这个奖金是给销售员的，结果变成这样子。” 吴世明道：“唉，听到这个消息，我只想喝杯酒，但是没有酒，我只好喝杯茶。”吴世明拿起桌上白色透明塑料茶壶，往白色小茶杯倒上罗汉果茶，然后举杯一饮而尽。 曹宁宁道：“我们部门这帮领导真的是，哪有这样的，一点点奖金，恨不得全部给我们分完。也怪那个赵宁行，他惹出来的麻烦，让我们承担后果，真不是东西，王八蛋来着。”
小悦听完众人抱怨，不像上次那样强势，而是温和地说道：“你们有情绪很正常，可能我是销售员，我也会这样。不过，你们也要知道，胳膊拧不过大腿，按照我们大原公司的规定，开发商给的奖金，要跟公司一起分，那样你们拿到手的钱只有四成左右。没有跟公司通报过我们项目有奖金，现在只跟领导一起分，你们可以拿六成。你们的奖金我一分钱没有要，其他项目你们打听打听去，经理都是要分钱的。出来做事，哪有顺心如意的？都是妥协才能走得更远。一套两房奖金又分出两百，虽然钱不多，但是你们肯定不舒服。我是你们的经理，也没有办法改变。想开点，往长远看，现在深圳房价上涨严重，临深片区像塘厦、凤岗卖得非常火爆，东莞城区市场也溢入大量深圳客户过来买房子，现在是我们赚钱的好时候，不要因小失大，现在有几个项目奖金一套给那么多的？一般不过一套一千的奖金，你们一套奖金分完还有一千八。”