第15章 书生追读）
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在我心中，曾经有一个梦，把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦。
不经历风雨，怎么能见彩虹，没有人能随随便便成功。
听着这首《真心英雄》，马芸躺在床上，泪流满面。
创业为什么这么难呢？
什么倒霉事，都让他给摊上了呢？
他还记得，他的第一个创业项目是海博翻译社，这是杭城第一家翻译社。
随着龙国加入who，对外贸易额逐年提升。
63年出生的他，作为一名英语专业的本科生，天之骄子、时代的弄潮儿，对创业信心满满。
他当时觉得，自己的创业项目，根本不可能失败。
别人第一次都失败，那是他们能力不行、时运不济，自己可不会犯他们的错误。
但，就如同绝大多数人的第一次创业一样，马芸的第一次创业，最终也失败了。
尽管他利用了身边的一切能利用的人脉，但翻译社的月收入也仅有700元钱。
这700块钱是收入，不是利润。
利润是要扣掉房租的。
他租的门头房，房租是一个月2400元。
为了让这个伟大的创业项目继续下去。
他只能把翻译社的一半，租给了别人，那是一个报摊。
一个专门卖报纸和娱乐杂志的报摊，房租1200元。
第一个月，摊主去掉1200元房租，还能剩下利润3000块。
要知道，这个时候的互联网还不发达。
人们获取资讯的唯一途径，就是报纸。
那些喜欢追星的年轻人，更是将每周一期的娱乐杂志，奉为瑰宝。
要是娱乐杂志里，能有一张A4纸大小的彩色明星海报。
那绝对是非买不可的！
有哪个年轻人，不想把港台明星的彩色海报，贴在卧室里呢？
马芸也有偶像，作为一个学英语的，对英语系国家更加了解。
他的偶像是迈克尔杰克逊。
人的偶像，都在青少年时期就已经确立了。
那个摊主这么赚钱，可是把他给馋的不行。
于是他去了义乌，进了塑料花、手电筒、内衣、袜子等小物件来卖，但是效果非常差。
报纸杂志，相当于每天消耗的日销品，而且报社多年来，早已养出了固定客户。
而塑料花、手电筒等小物件，则属于长期消耗品。
能用几年不说，还形成不了固定的客户，都是一锤子买卖。
翻译社内，摆摊补贴房租，可以说是失败中的失败。
往后的十年内，家里都没有买过内衣和袜子。
家里的亲戚也都没买过。
但是，马芸并未因此放弃创业，他一直觉得，人生的苦，没有白吃的。
只要一直坚持在创业这条路上，这些经历就会转换成经验，总能起到帮助。
但是，如果改行去打工，那才叫失败。
打工，呵呵，这辈子都不可能打工的。
创业一直在赔钱，但生活的开支，可一点也没有减少。
他不得不改变方向，让教导主任，把他在学校的课，多安排一些。
那个时候，他是杭城电子学院，排课最多的老师。
没错，第一次创业，他是兼职的。
如果是全职的话，恐怕他早就倒下了。
这次失败的创业，让他悟道了，创业根本不适合玻璃心的人来干。
一边是受人尊敬的大学老师，一边是摆摊创业卖内衣袜子的小商贩。
这种割裂感，可以让普通人放弃，但却让马芸着迷。
1996年，当33岁的他，创建《龙国黄页》网站时，他已经知道利用媒体的力量。
自己敲不开的门，可以找能敲开门的人。
龙国黄页网，就是在信息高速公路上做宣传，让世界了解龙国。
作为一个推销员，他首先要让自己相信，但创业这种事，失败才是正常。
好在，这次推销，没有白费，电视台多了一部《书生马芸》的记录片。
百无一用是书生！
1999年，36岁的马芸，再次踏上创业路，建立了阿里巴巴。
如果在古代，这个年龄还没有死，应该算上一个及格的老兵了。
至少，他还活在创业的海洋里，没有被淹死。
这得益于他这个人，善于思考。
尤其喜欢武侠、功夫。
他从武侠、功夫中领悟到，创业者要像古代的刀客，收刀，要比出刀还要快。
创业，发现情况不对，千万别坚持。
坚持会让人万劫不复，根本没有力量，再一次创业。
要想成功，就必须盯住最大、最新鲜的蛋糕，去分一杯。
早已不是萌新小白的他，选择的赛道，是热的不能再热的互联网。
可以说是，人傻钱多，他做梦都没有想到，互联网能有这么热。
他只是比《书生马芸》多准备了一点资料，竟然让他就拿到了软银孙正义的2000万美元的投资。
这次投资被认为是孙正义最成功的一笔投资，也是世界上最成功的一笔投资之一。
据孙正义后来说，他赌的是龙国互联网的赛道，必然光明无比。
不光马芸，同时投资的，还有二十多个互联网创业者。
马芸唯一能拿出手的，就是他的年龄是这些创业者里最大的。
就如同古代的汉朝开国皇帝刘邦，比其他的反秦者，年龄稍长一些。
在其他创业者眼里，马芸这个中年人，学历不是常青藤的，履历也非常差劲，甚至没在国外的大型互联网公司从业过。
当然，马芸不是最差劲的，最差劲的是孙正义。
典型的人傻钱多，什么人都给钱。
没有人会想到，多年以后，很多互联网人都叹息，为什么投资人不是龙国的。
但在马芸眼里，这群年轻的互联网创业者，像极了年轻时的自己。
只是他们的运气要好一点，正好赶上互联网的风口。
有句话说的好，只要在风口上，猪都能飞起来。
孙正义的投资，让马芸恢复了信心。
当时的互联网，是风口，也是泡沫。
风会停的，泡沫也是会破裂的。
马芸的创业项目《阿狸巴巴》，就是将龙国的工厂，搬到网上，方便需要订单的品牌商找到他们。
这个模式，他也不是做的最专业的的。
更加出名的，是一家叫做慧聪网的网站。
马芸将国内的工厂网，起名诚信通，前者每年收费1800元。
将国际的，起名国际通，每年收费元。
赶上了好时候，这个阶段，是对外贸易飞速发展期。
国际通业务做的顺风顺水。
试问？
哪个工厂，不想有国外的大订单呢？
毕竟，国内的订单，早就饱和，或竞争激烈。
哪怕拿到投资后，紧跟着遇到了互联网泡沫。
马芸的阿狸巴巴，都没有怎么受影响。
因为他的阿狸巴巴，有稳定的收入。
这是他抗住互联网泡沫的根本，不像有些互联网创业项目，很虚，没有盈利。
一旦融资用完了，不能自力更生，结果必然是倒闭。
2003年，40岁的马芸，是真的撑不住了。
事业好不容易才有起色。
为什么会遇到这种事？
鹏城交易博览会，是龙国每年最大的商品博览会。
各大工厂，都会参展，是阿狸巴巴获取客户的最重要的盛会。
当他带着员工去参展时，遭遇了非典。
消息传来，杭城有300多人被隔离了，其中两百多人是阿狸巴巴的员工。
他们感觉是过街老鼠。
员工们，出门甚至都不敢说自己是阿狸巴巴的。
阿狸巴巴，在建立三年后，停业了。
他跟孙正义的投资协议，可不是白签的，是有考核的。
如果再这样下去，到年底，所有投资都会撤走。
当然，他也可以选择做一个无赖。
昧着良心，把这些钱通过合法但不道德的方式占为己有。
但，那样的话，会比杀了他，还要无法容忍。
创业者，失去最基本的诚信，还能叫创业者吗？
名声臭了，赚再多钱，还有什么意义？
那不成骗子了吗？
……
这次疫情，还不知道什么时候会过去。
但是，就像《真心英雄》中唱的，风雨之后，会有彩虹。
在歌声中，他又一次重拾信心。
他不会认输，更不会倒下。
危机，危机，危险中，往往也孕育着机会。
关在家里的一个月，生活物资匮乏。
杭城商户们，叫苦不送。
这次的经历，让他意识到，龙国，也是需要有一家购物网的。
即使被隔离，也能有商品运到家里。
得益于多年的创业经历，那2000万美金，他只用了500万美金。
钱，是英雄的胆。
经过认真考虑，他决定上线一家c2c电子商务网。
创办这家网站的初衷，就是让商家，即使不开实体店，也能在网上，把商品卖出去。
毕竟，在网上，辐射的可是全国客户。
技术人员正好赋闲在家，无事可做。
起来，都给我搞这家c2c的网站，名字就叫阿狸妈妈吧。
就这样，阿狸妈妈上线了。
阿狸巴巴是一家b2b的商城，商人对商人。
在阿狸巴巴的基础，代码仅需要进行小小的改动，就能轻易实现c2c。
三天时间，就开始了内部测试。
他让员工们拿着这个网站，去找亲戚朋友用一下，最好是会上网的大学生。
很快，反馈出来了。
好是挺好，就是有一些不伦不类。
阿狸巴巴，还好点。
毕竟是有一个童话故事的，寓意赚钱了。
但是阿狸妈妈，什么鬼？
感觉只听名字的话，完全不知道，这家网站是做什么的。
属于一个四不像的末流网站！
谜语人，只有网站站长知道，访客看名字，根本猜不出来是干什么的。
就比如，A员工向b同学说：阿狸妈妈这个网站挺好，可以去看一下。
b同学就要问，这家网站是做什么的？好在哪？
A员工需要解释半天，才能让A同学知道，这是一家有着海量商品，供你选择的网上商城，人人都能在网上开店卖货，购买商品。
没有中介商，赚差价。
总之，反馈就是这样。
作为一个推销员出身的创业者，马芸的第一感觉就是，网站的名字，起错了。
起名阿狸妈妈，是站在自己的角度考虑。
因为有爸爸了，肯定要有妈妈。
这样，阿狸的家庭圈，才完整。
但是，网站最重要的是用户，怎么能只站在自己的角度，考虑问题呢？
到底应该起什么样的名字？
他冥思苦想了两天，想了十几个名字，都不满意。
隔离期结束，终于能出门了。
因为官方的积极应对，非典很快得以控制。
整个杭城，也迎来了春天。
他走在路上，看着公园里的大爷大妈们，遛弯的遛弯，锻炼身体的，锻炼身体。
一切是那么的和谐。
一对小年轻，行色匆匆，高兴的交流。
“西湖跳蚤市场，终于开业了！太好了。”
“咱们快点，抓紧去掏宝，晚了，好东西都被别人淘走了。！”