第15章 胡雪岩出谋划策

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回家后，我的心情还是不好，这种不被认可的感觉让人很沮丧。这要是在过去，我肯定也没什么主意。但现在不同了，我直接进入了元宇宙。现在我已经熟练多了，这里景色优美，环境优秀，而且有各种我意想不到的高人和高科技。

没干正事前，我先在天空中惬意的漂浮了一会，让自己的身心彻底地放松一下。然后在一个湖边的咖啡厅，要了一杯咖啡，忘掉所有烦恼，尽情欣赏景色、享受生活。

两个小时后，我开始想商场的事情，对于如何市场营销，我是一窍不通，但这里肯定有很多高手。

我本来想去找子贡，但他的建议我还没实施完成，不好再去打扰人家。

我又对我熟悉的古代商业奇才做了一遍梳理，我觉得我最敬佩就要数胡雪岩了，胡雪岩绝对可以称得上的商界典范。只是不知道这里的胡雪岩是否好交往，不管了，我先尝试一下，不行我再去找别人，想到这我用意识查了一下，这里还真有胡雪岩。

我直接把自己传递到了胡雪岩的住宅前。

这是一个中式庄园，中式广亮的门楼，上面是蓝底烫金牌匾上写着两个大字：胡府。

我轻轻的扣打门环，有一个下人模样的仆人轻轻的打开门，那个下人是清朝人的打扮，服饰整洁，年龄大概在20岁左右，长相看起来令人很舒适。还没等我说话，那个下人看了看我后直接说，李公子吧，有什么事情吗？

我微笑点头，直接对那名下人说，我想求见你家主人，有要事相求，不知你家主人是否方便。

那名下人停顿了一下，在意识里和胡雪岩通秉后，得到了胡雪岩的首肯，直接对我说，员外在客厅等候，您可以直接进去了。

我拱手致谢。这名下人引领我走过游廊，过了五进的院落才来到了一个奢华的书房内。里面古色古香，墙上是一些我不认识的名人字画，茶几、客椅等家具是一水的小叶紫檀，我甚至还能闻到小叶紫檀木的味道。

我刚进来，胡雪岩已经转过屏风迎了出来，只见他一身宽松的服饰，明显还是清朝的风格。中等身材，浓眉大眼，鼻直口阔，给人一种气度不凡的感觉，而且还有一种特别明显的富商气。

我连忙上前深施一礼，胡雪岩上前搀扶，微笑着告诉我不必拘礼。接着便挽着我的手把我让进屏风里面。

里面是一张红木的办公桌，侧面有两把小叶紫檀木的会客椅和一个茶几。最令人意外的是，他的书桌上没有笔墨纸砚，取而代之的居然是一台电脑和一部手机。

看到这，我的意外写到了脸上。

胡雪岩直接说，元使者一定对电脑和手机意外吧，这些也是最近几年才有的，我很喜欢现代人的这种科技，所以自己也配备了一套。这里也可以通过意识了解外面，但我比较喜欢用手机、电脑。以后你还会在这里遇见其他的名人，他们有的也和我一样，这也叫与时俱进吧。

我点头表示认可。

胡雪岩继续说，我通过意识程序得知，作为一个现代人你搜索的第一个商界人物是我，说实话令我非常意外，也令我很欣慰。

说完便把我让到了椅子上。

他的话不多，但令我感觉很是亲切，本来见到偶像时的那种紧张和彷徨已少了大半。

我没有直接说明来意，而是先和偶像攀谈起来。我说，您是我最敬重的商人之一，也是我的偶像，您的很多事迹都都可以作为商界行事的教科书。

胡雪岩笑笑说，元使者过誉了，我只不过做了一个商人该做的事情。

但很多商人并不像您一样，甚至人们常说，无奸不商，那您认为商人最应该做什么呢？

无奸不商是后人对商人的曲解，无奸不商的本意是古代的米商做生意，除了要将斗装满之外，还要再多舀上一些，让斗里的米冒尖儿。因此无“尖”不商。现代人把尖字改成了奸诈的奸，这不仅贬低了商人，也让有些商人自己觉得自己应该更奸诈点，才能做好生意。这个改动让整个商业社会充满了不信任、不确定，是一个非常不好的曲解。我认为商人最应该做的就是站在对方的角度去思考整个商业行为，赚钱是应该建立在共赢基础上的，一两次欺诈成功即使也许能赚来钱，但肯定不长久也不能赚大钱。所以一定要“戒欺”。

这个我是知道的，胡雪岩家的商铺很多匾额都是朝向外挂的，只有戒欺匾是挂在营业厅背后，是挂给自己人看的。

我深深的点点头，接着说，这个我非常赞同，但您也说了，商业社会也存在着不信任、不确定，且人们都说商朝如战场，充满了尔虞我诈，自己想做一个正派的商人，但老老实实的做生意会不会吃亏呢？

你替对方考虑获得商业行为的共赢，并不意味着你可以吃亏或你需要容忍吃亏。相反，商人应该精明，做到不吃亏不上当。两者兼备才是一个合格的商人。

我听的似懂非懂，看来我可能并不适合做一个商人，而且我也没有从商经验，过多的谈论商业问题肯定会露怯。

想到这，我把话题转移，我问胡雪岩，听说您早年时曾经资助过王有龄，您怎么认定他就会是您的伯乐呢？

胡雪岩又笑了，说，我资助王有龄纯属后人的杜撰。但我和王大人是莫逆之交倒是真事，我们互相认可对方。不过你们后世传说的我资助杨乃武和小白菜倒是真的，而且我还利用自己的势力多次帮助二人在京城疏通各种关系，现在想想都很有趣。

我惊讶异常，问道，杨乃武和小白菜的冤案昭雪居然还有您的功劳？

胡雪岩点点头说，这个后世也有记载，我见他们二人被冤枉，也的确可怜，所以尽了一点绵薄之力。

看来我还得回去查查，这个我还真不知道。

我接着说，每每看到您晚年折戟丝场，我都会为您扼腕叹息。您觉得你晚年的不如意是否和清政府严重的闭关锁国和腐败无能有着必然的联系呢？

胡雪岩站了起来，面色严肃。这个问题显然让胡雪岩回想起很多不快的往事，我有点后悔问这个问题了。

胡雪岩慢慢走到窗前，然后转身说，这段历史确实是我不愿提及的，我的这次失败毁了我一生，原因是多方面的，有我的原因，也有时代的原因。你说清政府腐败无能我是认同的，但你说清政府闭关锁国有多么严重，我不敢完全苟同。清政府的对外政策和元明并无太大区别，而且对外贸易更多些，西征的部分钱款就是我向渣打银行贷出来的，而且如果真的完全闭关锁国也就不会有鸦片贸易了，甚至也就没有了鸦片战争。

我惊讶道，您的意思是，闭关锁国并不是清朝也就是当时的中国没落的原因？

有这方面的因素，但并不是主要的。

那您认为什么才是最主要的原因呢？

胡雪岩想了想说，相对先进的儒家文化和相对完善的封建制度给了全体国民一个不思进取的温床。这种相对稳定的社会关系，无法让资本和生产力得到解放，文化人沉迷于诗词歌赋和八股文章，没人去思考科学技术和生产力。而西方的科学技术在资本主义制度的催化下越来越先进，二者此消彼长，这才是落后主要原因。闭关锁国只不过是起了推波助澜的作用。我也了通过网络了解了当下对清朝的评价。很多我都很赞同，但对闭关锁国的描述有些夸大其词。造成现代的中国人对闭关锁国有些偏执的胆怯，甚至连外国封锁我们都让人感觉自己的国家有亡国之危。其实，和外国的正常的沟通、学习、交流是必要的，但真正能让自己国家强大的是国家的内在，学别人的和买别人的都不能让国家从根本上强大起来。

这个和墨子说的中国落后原因有些不一样，但我不想在这里比较，只能下意识的点头、、、、又寒暄了两句之后，我把今天来的目的一五一十地讲了出来。我说，我今天确实有事相商，我在现实社会里是一名商场的营销人员，现在商场很不景气，需要一些出色的营销方案来提振商场的业绩。在我心目中您是最会做生意的前辈之一，我觉得您肯定有很多很棒的主意，所以才冒昧前来打扰。

胡雪岩大笑了两声说，没问题，我和子贡一样，也很愿意将我最近的一些想法应用到现代的商场上，以便检验一下我与时俱进的能力。不过我需要再了解一下你们商场的实际情况，根据你们商场的实际情况，再把营销的具体想法通过你所谓的九哥发给你、、、

我很有礼貌的和胡雪岩告别，然后立刻回到了现实社会。真不到他们是怎么控制切换的，这种切换令人很舒适，几乎不拖泥带水，什么时候想回来马上就能回来。

胡雪岩的办事效率更是让我惊讶，只过了一晚上，我便收到了胡雪岩给我的邮件，里面显然是胡雪岩的经商策略，我迫不及待的打开了邮件。开头是很多的长篇大论，显然胡雪岩在那个环境里也仍然对经商有很多痴迷，而且结合了很多现代的经商理念。后面则是真正的营销方案，方案显然已经超出了我的预期，方案与时俱进的程度让我吃惊，总结出来主要有以下的措施：

1、对商场进行超市化、网店化改造，各种营销措施都要对标超市、网店最令人舒适的优势，而且要做的更好。让顾客有绝对舒适的选择权。2、以能够增加客流量为重要标准，将利润降低，并给出了几个方案可供选择，意在让商场重获生机；3、每家商铺都在进门的显着位置增设移动设备，让客户随时可以通过网络对比网上商品和自家商品的价格及各项参数。所有商品标明进价，并定价销售，定价标准按以实际效果为标准进行调整；4、对照先进服务企业加大服务培训工作并随时明查暗访；5、只允许无倾向地介绍商品，但必须告知商品的瑕疵和不足。6、对照网上商品7日内无条件退换。质量问题随时退换。7、增设场内免费娱乐、恋爱场所、网红餐饮、免费饮品及儿童娱乐场所；8、通过短视频、微博、微信加大宣传力度，并力争创新宣传、、、、主要的是这些，不知道这些措施实际效果如何。我根据这些写出了自己的营销方案，写完后自己还是有些小兴奋，不知领导是否认可。

第二天上班我将写好的方案交给了马主任，马主任无精打采的接过方案后就让我回去继续工作了。一个小时后，马主任给我打来电话，说这个方案非常有创意，张总全盘接纳了我的方案。

我不明白这是不是死马当活马医的意思，不管怎样，看看效果再说吧。

当天商场按部就班地进行了准备，该培训的培训，该装修的装修，该整合的整合。这活不好干，虽然我们有了大概的方向，但具体怎么做，什么地方容易出漏洞，什么地方不符合实际，这些都需要在实践中检验、矫正。好在大家都很新奇，也想看看效果到底如何，所以干活都很卖力。忙活了一个礼拜，商场的各项准备工作才算有了一些眉目。

又是周末，这一周把我们累的够呛，晚饭后我正在整理之前的工作，为商场正式实施上述营销手段做着最后的准备工作。九哥突然用意识通知我让我到元宇宙，我把手头的工作安排好后再次来到那间控制室。