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第8章 摆摊

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“二婶,轻易就能买到,她们心里就不会很急切,货品供不应求,才能刺激客人的购买欲。”

杨氏听了这话双眼亮晶晶的看着她:“大丫,这都是你在书上学的?”

许含章点头,“是呀二婶,我还在书上学了好多东西呢,咱们一步步来,一定会过上好日子的!”

她一边说,一边将手里的铜钱塞到杨氏手里。

杨氏一怔,连忙摆手,“大丫,这是你赚的钱,你自己好好攒着……”

“哎呀二婶,咱们是一家人,何必非要分个你我呢!再说,以后货品越来越多,我一个人也忙不过来,哪有时间管账,二婶不替我经管着,我还能找谁?别人我也信不着呀!”

那年朝廷打仗,许修仁不得已跟着征兵的队伍走了,这一走就没了音讯,朝廷的仗都打完了,还是没有半点消息传回来。

虽然没人明说,但大家都知道许修仁可能已经死了,回不来了。

周氏受了打击,没过多久就病的起不来了,临终前将许含章托付给了许修义夫妻俩。

二人就将许含章当亲生女儿养。

这样的二叔二婶,她为什么要信不过她们?

许含章拉住杨氏的手,说:“你跟二叔就是我的爹娘,将来咱们一起努力把日子过好就是了。”

杨氏被许含章说的两眼通红,“那二婶就先帮你攒着,过两年遇到合适的人家,你也还是要嫁人的。”

“哎呀二婶!”许含章忙打断了杨氏的催婚,说道:“那都是没影儿的事呢,要我说,还不如趁早多赚点钱,只要有银钱,咱们就什么都不愁。到时候,我给您招个上门女婿!”

杨氏被她说的一怔,紧接着忍不住笑出声来,“你这丫头,这话你都说得出口,不过细想想,倒也不是不行。”

二人在这里有说有笑,躲在暗处的宋展听得嘴角狂抽。

一个小小的农户丫头,心还挺大。

要做生意赚大钱,还要招上门女婿?

不过自己也不能一直在这里盯着一个小丫头,得想个办法才是。

………………

不出半天,全村都知道许含章弄出了个十分神奇的东西,肥皂。

买到肥皂的几人,就是许含章的移动宣传单。

许含章故意说肥皂过两天才能做好,就是为了给她们宣传的时间。

三日后,许含章去了李婶子家,“婶子,肥皂做好了,明日卯时开始出售,婶子要是有时间,再顺便帮我告诉村里其他人一声。”

古人起得早,三四点钟起身,等吃过饭喂完了家畜,也就卯时五六点钟。

李婶子听说肥皂做好了十分高兴:“大丫,这肥皂太好用了,我昨日回娘家说了一声,几个妯娌也都想要,你可得多给我留几块。”

许含章答应下来,又去了那几日跟她预定肥皂的几户人家。

至于其他的村民,她并没有去知会。

第二天。

许含章一家吃过早饭,还没到卯时,就有人上门了。

正是那日在河边借用过肥皂的圆脸妇人。

“孙大娘,你怎么来的这么早?”

孙氏有些不好意思:“我这不是怕抢不着吗!”

许含章笑:“怎么会,我这次做了三十多块呢。”

孙氏“哎哟”一声:“才三十来块,那怎么能够!你是不知道,我那肥皂,这几日可没少往外借,都是一个村的,不借也不好意思,她们可是尝了这肥皂的好处了,巴巴的就等着你做好肥皂过来买呢!”

许含章装作不知,笑道:“原来是这么回事,怪不得大娘来的这么早,不过大娘尽管放心就是,那天跟我预定的几份,我都提前留出来了。”

“那可太好了!”孙大娘接过许含章递过来的肥皂,笑眯了眼睛,“你这孩子就是懂事。”

送走孙大娘,其他村民也都陆续来了。

除了本村的,还有几个邻村的人过来打听。

众人七嘴八舌的询问肥皂,许含章抬抬手示意大家安静。

“抱歉各位,我没想到会来这么多人,肥皂的数量不够,还请各位排好队,咱们就按照先来后到的顺序出售肥皂。”

村里人一听就不乐意了,一个长脸妇人说道:“我说大丫,都是一个村的,不就是一个肥皂嘛,至于弄的这么兴师动众,还要等时辰才卖?你当自己做的是多大的买卖?”

许含章并不生气,提高了声音跟众人说:“就是因为大家都是一个村的村民,我才不能厚此薄彼,凡事都有个先来后到,先来的先得,不是很公平吗?”

来的早的村民听了这话纷纷点头,“就是!马氏,你想买大丫的肥皂,就早点来,人家又不是非要卖给你!还不是你自己巴巴凑上来的!”

马氏听了这话气鼓鼓甩袖子走了。

其他人也有不满大丫做法的,但细想也是那么回事,都是一个村的,先卖给谁也说不过去。而且家里确实需要肥皂,便都没再吭声,老老实实的排队。

这时,李婶子来了。

她看见这么多人在排队,有些着急:“大丫,怎么这么多人在等肥皂?一会我还有事呢。”

许含章笑道:“婶子,你是提前预定的,我早就把你那份留出来了,孙大娘方才已经来取走了。”

李婶子一听就笑了:“你这孩子,真是贴心!”

许含章将肥皂给了李婶子,“婶子慢走。”

李婶子接了肥皂,面对众人疑问的目光,一路顺着队伍解释道:“我是提前预定了的!”

许含章笑眯眯的看着,十分满意李婶子的举动。

有人问:“大丫,你这里还可以预定?”

“嗯,上次我就做了五块,李婶子和孙大娘她们就跟我提前预定了几块。”

“那我们是不是也可以预定?”

排在队伍后面的几个人闻声都望了过来。

许含章笑道:“大家也知道我们家的情况,这肥皂做出来也需要成本,如果大家要预定的话,要先提前交上定金,一块两文钱。”

“还要交定金?”

许含章淡笑着没说话,有明白的人替她开口说道:“不交定金,万一大丫做出来你不要了咋办?人家还要搭上成本!”

众人闻言纷纷点头,“大丫家里也不容易……”

“是啊,想定就定,不想定下次早点排队就是了!”

杨氏在那边都看傻眼了,怎么这些村民到了大丫面前,都变得这么通情达理了?

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