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第9章 预定

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杨氏不明白,许含章却深谙此道。

同一件事,站在不同立场,意见自然不同。

获利的一部分人,就会站在她这一方替她解释辩驳说好话。

时间差不多了,许含章示意杨氏开始出售肥皂。

三十几块肥皂,不过片刻功夫就被人抢购一空,大部分人都没抢到肥皂。

“大丫,这也太少了!”

“是呀,小姑娘,我是从邻村来的,就是听说你这肥皂好用,这不是让我大老远白跑一趟吗?”

许含章笑道:“真是抱歉了各位,我也没想到这肥皂这么受欢迎。”

“不瞒你说,以前洗衣服那是力气活,用了你这肥皂,害,这不是就是个轻轻松松的事儿!我说大丫,你可不能让我们等太久,下一批什么时候做好?”

“就是,下一批可要先卖给我们才是!”

许含章笑道:“下回我是想多做一些,拿到镇上卖,一块十文钱,不过咱们本村的,还是八文钱。”

众人惊讶。

有人说道:“呦!你们家这日子眼看就要好起来了,大丫小小年纪就能做生意了。”

“可不是,大丫还知道照顾咱们村里人,卖给别人十文钱,卖咱们八文!”

不过还是有人担心抢不到货,连声说道:“大丫,你这肥皂到了镇上肯定也好卖,我还是提前定两块吧。”

“那行,婶子要两块,就给我四文钱做定钱,我给婶子记上,来取肥皂的时候,再给我十二文就是了。”

“那行!”

妇人痛快的交了钱,心满意足的去了。

有打头交定钱的,后边有意向的就不再犹豫了。

许含章仔细记好,承诺肥皂做好之后,最先给她们留出来。

等众人都散了,杨氏才过来跟女儿说话。

她到现在还有些晕晕乎乎的,“大丫,她们竟然愿意先交钱?”

平民老百姓,一文钱恨不得掰开两半花,人人都是精打细算,见不到东西就想让她们拿钱,那是想都别想。

可今日却在许含章这里破例了!

许含章笑道:“二婶,我照顾咱们村里人让利在先,她们自然对我多了几分信任和满意。再说,有李婶子的例子在前,预定就能保证货品到手,不是挺好的吗?两文钱,谁都能拿得起。”

“可是,咱们肥皂明明够卖,为啥还要搞什么预定?”

“二婶,这生意才是刚开头呢,前面规矩立好了,后面才会做轻松。而且,预定的好处,是让货品不走空,预定的钱,咱们也可以拿来做成本。”

杨氏双眼都亮了:“大丫,二婶以前教你做针线的时候就觉得你聪慧有灵气,没想到你看了几本书,就变得这么厉害,你要是个男子,说不定能去考状元!”

许含章被她说笑了,“二婶,你就别打趣我了,咱们还是研究研究去镇上摆摊的事吧!”

……………………

新一批的肥皂做好,许含章先留出了一部分给预定的人,剩下的便由她跟许修义去镇上摆摊售卖。

叔侄俩专门赶在村里人出门去地里干活的时辰从家里出来。

一路上众人都在跟他们打招呼,“呦,大丫要去镇上卖肥皂了?”

“是啊叔,也不知道好不好卖,我也没带多少。”

“大义,你可真是养了个好侄女!”

许修义不善言谈,只是客气的点点头。

等叔侄俩出了村,全村都知道大丫要去镇上卖肥皂了。

之后村里人到地里干活,遇上邻村的相识的,便将这个消息传了出去。

镇上卖胭脂首饰布料的都在东街,许含章直接到了这里。

但她也并没有急于摆摊,而是先逛了一圈。

东街有两条胭脂铺,一是兰香阁,二是杨记胭脂铺。

许含章先进了兰香阁,小伙计抬头见她穿着寒酸,一看就是买不起香货的主,便懒洋洋的不怎么热情。

能买得起胭脂水粉的,至少也是镇上的殷实人家。

周围村里的大姑娘小媳妇,一般都是从货郎那里买些劣质香粉来用,许含章二人一看就是村上的。

许含章并不介意他的目光,看人下菜碟是人世常态,她若计较,那是跟自己过不去。

铺子的商品种类并不算多,都是比较常见的胭脂,口脂,花露。

在许含章看来,品质很是一般,但她也知道自己不能用现代的眼光来衡量。

而且这里没有可以试用的样品,不知道涂在皮肤上怎么样。

小伙计见她从头到尾细细的看了一遍,不由挑起眉头,“你可不要乱碰,弄坏了可是要赔的。”

许修义闻言有些恼怒,许含章却只是微微一笑:“我们这就离开。”

出了兰香阁,许含章又去了另一家胭脂铺。

杨记的掌柜正好在铺子里,见许含章进来,友善的笑了笑,“两位里面请。”

许含章笑着朝他点点头,停在柜台前细细看这里的几种货品。

种类不如兰香阁多,仅有的几样质地都比兰香阁好上一成,价格却是一样的。

她虽然是搞研发的,但对于行业之间的竞争手段也颇有心得,一看便知这里面的讲究。

“杨掌柜,不知兰香阁的东家有什么来头?”

杨掌柜闻言微微诧异,不知这小丫头打听这个做什么。

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